職場商務談判高手

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【課程大綱】
一、成為談判高手必須要懂的要點
1、全面認識談判的本質和規律
2、談判目標設定和技巧
3、商務談判的性質和特征
4、談判中必須要懂的三大認知
5、談判必須具備的“八大”要素
6、商務談判成功的“十大”要領
7、商務談判高手都知道的談判六部曲
8、談判中的十大禁忌

二、談判高手需具備的素質和能力
1、商務談判高手必須具備的特征
2、如何快速“看透”對手
3、談判者應該具備的重要素質
4、商務談判中的心理活動分析
5、商務談判中的提問技巧
6、如何快速讀懂談判對手的心理
7、談判成功的語言模式

三、揭秘商務談判成功者背后的行為模式
1、談判高手行為背后的思考邏輯
2、如何針對不同的談判情況切換合理的行為
3、談判中要學會的鼓勵行為
4、談判桌上的禁忌行為
5、激發對手欲望的策略和方法
6、調動對手情緒和行為的妙招

四、談判實用戰術——談判成功必須學會的技巧
1、成為談判高手要學會的“六脈神劍”
2、商務談判的“十大絕招”
3、制造談判成功氣氛“七大”妙招
4、談判中的四大結構設計
5、談判成功必須堅持的六大原則
6、如何根據對手性格設計“致命”的談判策略
7、如何戰勝不同談判風格對手的談判策略
8、談判中排除障礙的九大神奇策略
9、深度解讀談判經典案例，你也可以成為談判“大贏家”