營銷就像談戀愛

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課程大綱
一. 銷售者心態
1.墨法儒釋道文化給我們的影響
[案例]《墨子》上下同義，死不旋踵
[案例] 靈山法會
[案例] 孔子傳道
2.人人都能學會銷售嗎？
[方法論] SCEO理論
3.拉斯蒂涅規律：millennials帶來的管理變化
[案例]《變量2》中關于“窮動力”和“High動力”的分析
[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》關于”millennials”的研究
客戶從哪里來
1.為什么有人學不會游泳
[案例] 軍隊游泳訓練
[案例] 靈山法會
2.緣故是你*的人脈網
[工具] 五同法
[工具] top 100
[話術] 緣故三句話銷售法
3.陌生市場開發
[原理] 駱駝法則
[工具] 假定成功法
如何讓別人接受你
公開象限：建立尊重和信任的核心
[互動實驗] 信任的心理學機制
隱私象限：減少知識的詛咒
[互動體驗] 聽不見的音樂
[案例] *啤酒巨頭案例
盲點象限：利用反饋找到自身局限
[案例] 大禹 聞過則喜
潛能象限：不要輕視每一個人的潛能
[案例] 弗吉尼亞毛毯廠
[案例] 姜淑梅《亂時候，窮時候》
[視頻] 不平凡的大眾
找到訴求，沒有需求創造需求
我們的目標是什么
[案例]打電話的目標
[案例]田豐之死
我能為對方做什么
[案例] 微商團隊如何業績提高75%
我能為我們的關系做什么
[案例] 小山智麗
[案例] 公交車追女孩
找到需求解決問題
[案例] 銷售三問
[案例] 給保險公司的人賣保險
營銷高手都是傾聽高手
用心傾聽，建立員工的情感賬戶
[互動體驗] black wall
傾聽的要點是吸收對方的信息
[工具]傾聽六步法；鏡面反饋法
肢體動作比語言更重要
[工具] 55387法則
如何處理自己和對方失控的情緒
[工具] 標準化話術
如何說服對方
性格四象限
[模型] 四象性格模型
行為性理學
[原理] 嗜同神經反射
[原理] 反重力行為
共情能力——學會換位思考
[案例]男女的不同
[工具]共情工具
魔鬼說服法 [工具]天堂地獄法
提高效率，業績倍增
數據化自我管理
[工具模板]《員工數據日記模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
數據化目標管理
[工具] 行為數據化
激勵管理：提升的可視化管理
[案例]進度條
標準化話術訓練
[工具]話術落地sce