超邊際中國式營銷

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課程大綱

本網絡的狀態由誰決定？
1、本網絡的要素價值由誰確定？
企業的發展戰略應基于更大一層的網絡。
分工及專業化水平
交易成本
可替代性
2、不同屬的網絡間部分節點因其關聯組成新的網絡。
節點就是商機？
平均利潤和級差利潤（超邊際收益）。
企業發展路徑選擇？
3、一個網絡中任何一個節點都不成為中心。
為什么有“中心”的誤讀？
任何競爭者都可能是主導者。
不能只看市場份額。看節點的勢能。
企業為什么這樣了？
扁平化組織：
無邊界共享：
木桶原理：
企業管理的員工邊緣化。
雇傭本質：
薪酬本質：

不均衡性：網絡處于不均衡中。
1、同一網絡中，各節點強壯程度不同。
相互關聯的不同網絡分工水平不同。
企業的強壯程度？價值量/勢能/路徑
如何一個企業：
積聚多少價值量（貨幣形態、物質形態、許可證及人脈）
對價值的加工和擴張能力（生產、管理、營銷能力）
所處分工方向及階段性（價值的專用性程度）
如何看待生命周期？
2、相互關聯的不同網絡分工水平不同
簡單的分工網絡/復雜的分工網絡
什么是網絡利差？
網絡分工水平與利差無線性相關
簡單分工網絡商機集中于進一步的專業化。
復雜分工網絡商機主要在于不同價值鏈中不同環節的利差。
不確定性：原因和結果非線性相關
外因變量帶來的不確定性

網絡復雜性帶來的不確定性
1、主體差異性帶來的不確定性
什么是企業決策的基礎？
一般性推導錯在哪里？升息/油價/吉芬現象
一種新的員工福利模式
2、外因變量帶來的不確定性
環境變異/人口演變/技術革新/文化沖突
偶然性是企業發展的真正機會；非典/十七大/宏觀調控
沒有不變的企業核心力，只有不變的企業應變力；
前瞻性的價值弱于應變力。
3、網絡復雜性帶來的不確定性
蝴蝶效應
企業的不確定性及應對。
掌握命運新解

有限理性：理性只在一定程度上影響經濟
1、主體本身的有限理性
理性/感性/習性/潛意識（集體無意識、社會性格）
企業主體的有限理性：
專有化/習俗化/官僚化
一種新的管理理念：求是管理
2、信息不充分造成的有限理性
理性發揮作用的有限性。
企業家如何不斷超越自身的經驗？
借助外部智力服務為什么是必須的？
試錯不可避免嗎？
超邊際分析如何改變自已？
給自己一個忠告！