孫子兵法與管理智慧

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課程大綱：
導入：
企業進入市場，就象運動員進入賽場！
有限的獎項屬于自己嗎？
企業領導為什么要學經典？
中國文化三段論和二個軸心年代
中國企業家的國學情結
國學在企業中的三項運用：
最好的經典：
眾評《孫子兵法》
如此圣書，如何學習？
全書要旨：五勝何出？

一、孫子道勝與管理智慧：
道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。
善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
戰爭中的道勝
搶占道德制高點：直擊人心的力量。
企業的道勝：
名企的道勝：
“盜也有道”
企業創始人的“道勝”
創業動機中的道勝。
也有企業因“道”而敗。
企業文化之“道勝”價值

二、孫子“天勝”與管理智慧
“天勝”之“時運”致勝
情勢變更中的企業策略
“天勝”的三個關鍵！
用“勢”：周期與周期之間變化的趨勢
用“時”：同一周期內不同階段的變化特征
用“機”：不同階段或周期變化的時點
勢時機的三重境界：
“天勝”之“速度”致勝
“時基競爭”戰略
“速度”中的理性

三、孫子“地勝”與管理智慧
“地勝”之“定位”致勝：
地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。
地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
企業“定位”的兩個核心問題：
誰是我們的客戶？
政府客戶與市場客戶（法人/自然人）
高端、中端、低端
國內、國際
核心客戶、邊緣客戶
如何把握客戶需求？
客戶數據采集模式
客戶互動界面
客戶服務系統
下一代客戶關系模式？
我的企業生產什么？
借鑒法、原型法、混沌法。
設計自己的競爭力:
設計自己的生產組織模式
“地勝”之聚焦之勝：
為什么要集中“兵力”，形成相對優勢？
企業要多少機會？
*的“憾事”
多元化不完全是“禁區”：

四、孫子“將勝”與管理智慧
三種能力：
獨立做事，帶兵，帶將。
三種資源：
資本、關系、人才。
用將：選擇比培養重要
如何選擇？
如何識人用人？

五、孫子的“法勝”與企業韜略
法者，曲制、官道、主用也。
善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
企業之法：考核模式
企業之法：報酬模式
企業之法：組織結構：
企業之法：決策機制：
企業之法：信息系統
了解商業情報的18種方法
最后的故知勝有五:
知可以戰與不可以戰者勝;
識眾寡之用者勝;
上下同欲者勝;
以虞待不虞者勝;
將能而君不御者勝。
以上五項如何理解？