企業市場營銷沙盤模擬

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【課程大綱】
1. 市場營銷的環境和挑戰
營銷創新的困惑與問題
市場營銷在公司中的重要作用
市場營銷的過程
從4P到4C和4R

2.如何分析市場機會
市場環境分析
消費者分析
競爭對手分析

3. 實戰營銷之營銷戰略
市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
市場定位的三步曲 —— STP
– 市場細分
– 挑選目標市場
– 市場定位
市場競爭位置與營銷戰略

4.如何建立有效的營銷計劃
產品/新產品開發
定價
分銷渠道
推廣與促銷
品牌戰略

5.促銷工具的運用
實戰促銷程序
促銷組合的四種方式
空軍：由廣告來占領空中優勢
陸軍：由人員推銷來打殲滅戰
海軍：由公關宣傳來營造營銷環境
特種軍：由SP創造銷售奇跡
整合營銷(IMC)