房地產市場營銷管理

房地產市場營銷管理課程/講師盡在房地產市場營銷管理專題,房地產市場營銷管理公開課北上廣深等地每月開課！房地產市場營銷管理在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】
一、房地產市場營銷環境分析
1、中國房地產市場營銷宏觀/微觀環境分析
2、消費者的購買行為分析
3、房地產市場競爭對手分析
4、房地產企業內部環境分析
二、區域市場實態分析
1、項目周邊競爭性樓盤調查與分析
2、區域樓盤供應（待售）調查與分析
3、區域樓盤各時期供應/銷售量統計分析
4、區域樓盤未來競爭形勢調查與分析
三、項目前期策劃、產品設計與定位
1、房地產市場分析與預測
2、房地產項目業態分析與定位策略
3、數據采集分析與差異化定位
4、新人文環境下的產品設計與價值創造
5、不同房地產產品的設計要點
四、房地產營銷策劃及市場推廣
1、市場整合推廣戰略的制定與實施
2、品牌整合推廣策略的制定與實施
3、媒體整合策略與廣告發布
4、主題策劃及廣告創意
5、售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
6、廣告費用預算控制及效果評估
7、銷售策略與價格策略的制定
8、房地產創新營銷
五、房地產銷售執行
1、入市姿態與開盤節奏控制
2、銷售現場管理與賣場氛圍營造
3、促銷方案制定與價格調整技巧
4、銷售績效管理與考核
5、銷售計劃制定與銷售目標分解
6、購房者心理與行為分析
7、銷控管理
8、客戶關系管理
六、營銷中的財務管理
1、市場營銷與財務管理的一致性及沖突性
2、銷售中的本利量分析
3、營銷中的資金鏈管理
4、營銷中的成本控制
七、房地產企業品牌建設與維護
1、品牌與品牌傳播
2、房地產企業品牌的內涵與構成
3、房地產企業品牌建設和維護策略
4、我過房地產企業品牌建設中的誤區
5、知名房地產企業品牌對比分析