業績倍增之銷售精英團隊打造

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課程大綱：
（一） 阻礙成長的四個小妖
1.失去夢想-夢想將每個人帶出看臺
2.自我否定-人生*的敵人是自己
3.滿足現狀-*不變的是變化
4.屈服權威-獨立價值觀創造者
視頻：一個變化的世界
體驗：不為自己設限
實踐：夢想版

（二） 聚焦目標，多元提升-人效
1.情緒高漲士氣強，晨會規范來助力
2.標準化細節管理，初一十五都一樣
3.廣找金子深挖鉆，看數激勵向錢看
4.抓壞人掃挖地雷，檢核工作不放松
5.有目標有行動力，層層落實來達成
練習：頭腦風暴“員工如何改變有助于業績提升？”
一千個人心中有一千個漢姆雷特，要提升業績也有千百個方式
呈現工具：思維導圖

（三） 關注個體，因材施教
1.員工銷售技能標準設定，形成共識，帶教與自我提升同行
2.員工銷售技能評估，有的放矢
3.銷售技能提升之學習路徑，游戲化激勵促成技能攀升
實踐與練習：員工技能評估表的填寫與討論
分組“團隊共創”制定帶教計劃
*
復盤

（四）帶教步驟
1.帶教五步曲
2.沒有教學目標的帶教是不走心的
3.沒有流程的帶教是走過場的
4.沒有結果的帶教是打發時間
5.被忽略的帶教五點

（五）結構化練貨
1.商圈畫像，匹配貨品規劃
2.產品賣點，多維挖掘
3.風格診斷，人貨對接
4.貨品呈現，情感溝通
實踐：顧客風格診斷
演練：人貨匹配
輸出：貨品賣點手冊

（六）一人牛不如眾人能
1.大量經驗在流失導致企業無沉淀，永遠0-1
2.銷售牛人無成就感，不斷跳槽或成為難啃的骨頭
3.小白重復犯錯成長，拿顧客試錯品牌價值隱性損失

（七）尋找牛人
1.人員技能評估與盤點
2.篩選三高人員
3.個人*實踐評估

（八）萃取之三四五六
1.經驗萃取三模型
2.經驗萃取四步法
3.萃取的五大精神
4.核心萃取六技術

（九）萃取工具
1.萃取自檢表
2.學員評備度評估
3.經驗訪談前準備
4.案例呈現模板表