經銷商的營銷管理沙盤模擬演練

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【課程大綱】
一、環境與市場分析
1、宏觀環境與行業環境
2、環境分析的常用方法
3、市場需求分析的基本方法
4、經驗導向型思維向營銷導向思維的轉變

二、目標市場與市場定位
1、區域市場中目標客戶群體的辨識
2、產品定位與市場定位
3、市場定位的常用方法
4、如何通過定位獲得競爭優勢

三、經銷商與產品的市場推廣
1、營銷計劃與市場推廣
2、市場推廣的常用方法
3、市場推廣的創新
4、產品市場推廣中的廠商協同

四、消費者市場（零售市場）營銷策略
1、消費者心理特征分析
2、消費者購買行為分析
3、消費者市場營銷的一般策略
4、新型營銷方法的運用

五、大客戶營銷策略
1、“二八定律”與大客戶營銷
2、大客戶購買行為特征
3、大客戶營銷策略
4、大客戶的管理與維護

六、經銷商的銷售管理
1、店鋪人員配備與培訓
2、銷售目標與銷售預算
3、產品進銷存管理
4、銷售人員業績管理

七、整合營銷
1、營銷職能的演變
2、內部營銷與外部營銷
3、現代服務利潤鏈
4、協同競爭

八、電商營銷模式
1、信息時代的營銷模式變革
2、B2B模式
3、B2C模式
4、廠商一體化的O2O（線上推廣、線下體驗）模式

九、品牌建設與營銷戰略
1、品牌的內涵
2、品牌對營銷戰略的影響
3、從賣產品到賣品牌
4、經銷商品牌與廠家品牌

十、經銷商的成長與發展
1、不同時代的經銷商特征
2、廠商間的互補、共生、共榮、共強
3、從“夫妻店”到新時代的正規軍