向年度經營計劃要利潤

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【課程大綱】：
第一部分 冷眼看經營-企業年度經營計劃管理現狀透析
1. 為什么要談年度經營計劃
企業經營全過程展示
企業發展階段與年度經營計劃
2. 為什么年度經營計劃總是得不到正確執行
山重水復：中國企業年度經營計劃管理現狀
柳暗花明：企業年度經營計劃管理新思維

第二部分：企業年度經營環境分析（看環境）
1. pest宏觀環境分析
2. 宏觀環境機會與威脅識別
實戰演練——PEST分析工具應用實戰

第三部分：五看之——企業年度行業發展態勢分析（看行業）
波特五力模型行業分析
實戰演練——行業關鍵成功因素識別與規劃實戰

第四部分：五看之——企業年度客戶滿意度分析（看客戶）
客戶滿意度模型構建
客戶滿意度分析——公司客戶價值訴求的優勢與短板
實戰演練——企業客戶滿意度模型實戰分享

第五部分：五看之——行業競爭對手分析（看對手）
基于客戶滿意度模型展開的競爭對手分析
公司與競爭對手優勢與劣勢識別
實戰演練——行業競爭態勢分析與競爭策略規劃實戰

第六部分：五看之——內部經營狀況評價分析（看自己）
企業年度經營價值鏈分析（管理成熟度分析）
公司運營體系優勢與劣勢識別
實戰演練——企業經營優勢與劣勢分析實戰

第七部分：三定之——確定年度經營可視化戰略地圖
一、平衡計分卡Balanced Scorecard的發展歷程
案例分享——山東航空公司
平衡記分卡與中國儒家思想
1. 年度戰略地圖關鍵要素輸入
經營環境關鍵優劣勢要素輸入
行業競爭態勢關鍵優劣勢要素輸入
客戶滿意度關鍵短板要素輸入
對比競爭對手關鍵短板要素輸入
公司運營體系關鍵短板要素輸入

第八部分：公司戰略地圖編制：三定之——定戰略主題
一、財務維度
1. 確定公司年度業務增長點
行業、客戶、產品、部門
2. 確定公司年度利潤增長點
費用、成本、人效、周轉率
二、客戶維度
1. 事前、事中、事后確定客戶價值訴求
三、運營維度
1. 確定公司必須打贏的運營管理戰役主題規劃

第九部分：戰略解碼
1. 戰略主題達成關鍵策略分析
2. 制定關鍵策略下的指標、目標
3. 建立關鍵指標分解矩陣，確定各部門年度關鍵任務
實戰：企業年度戰略繪制實戰實戰：年度BSC規劃實戰

第十部分：年度經營計劃實施的激勵平臺打造
1. 基于年度經營計劃的激活個體員工激勵體系建設
2. 全績效積分制管理模式及體系規劃
3. 基于價值=價格的《PRP：共贏績效》模式
案例分享：《PRP：共贏績效》
4. 五級事業合伙人模式打造
案例分享：虛擬股權激勵：指標眾籌（案例分享）

第十一部分：問責糾偏保障目標達成
1. 經營抓“十會”：年度經營會議體系
2. 如何開好月度經營會
3. 年度經營計劃實施檢討與評價