煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交訓練營

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課程大綱

1..CEO的思維
*銷售靠人格魅力
二流銷售靠理論
三流銷售靠產品
用腦銷售是人才
用心銷售是人物
用嘴腳手銷售的就只能是人
……

2.CEO的行動
CEO是先考慮結果并會定期衡量結果
CEO只會關注銷售提案質量
CEO會珍惜廣告主的廣告費

3.準CEO的細節
1、從頂樓開始從上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客戶記住你,至少要給對方四張名片
4、廣告媒介銷售CEO優秀執行的八字方針;
5、廣告媒介銷售CEO優秀執行的八條行為準則
6、廣告媒介銷售CEO的高效會議原則
7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則
8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款
9、廣告媒介銷售CEO的三種境界
10、廣告媒介銷售CEO關于業務的3個方程式
11、廣告公司CEO十大成功要訣
12、廣告媒介銷售CEO的用人與管理;

4.廣告媒介行銷奪命七招:
廣告不是請客吃飯,就是幫客戶賣產品
1.情報(客戶資料以及如何發現你的優質客戶):
2.客戶需求.(需求創造財富而非價值)
3.媒介價值.(價值是預估出來的)
4.客戶關系.(關系也是生產力)
5.價格.(價格不是*)
6.刊播后的效果策劃.(效果不是*的目的)
7.客戶關系維護幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約
技巧.服務技巧:

5.媒體整合推廣理念:
《廣告媒介銷售*成交技巧》

課程大綱：
1、 廣告媒介銷售就是成功說服客戶:
思考比說服更重要,觀點比簽約更重要
要成功說服別人的步驟
成功說服別人的8種妙法
提高說服力的竅門
在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議

2、 廣告媒介銷售贏在提案細節
什么是廣告媒介銷售提案
銷售提案的專業性和重要性
銷售提案的技巧
提案中常見的八大錯誤是
高效演示的原則

3、媒體銷售中的道具使用
你的媒體投放建議書和廣告投放方案
你對客戶所處行業的專業知識了解
給客戶的媒體投放提案
你的廣告媒介產品
與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同
你的廣告媒介投放效果預估值
專業知識的掌握……

4、媒體銷售中打造你的個人品牌力
個人做銷售的*優勢是什么？（至少七個理由）
你的公司及行業的*優勢是什么？（至少一個理由）
你目前銷售的產品優勢是什么？（至少十個理由）；
你的獨特銷售說辭（USP）是什么？（至少二個理由）……

5、客戶與你簽約的十大理由
形象（服裝和禮儀）
態度(誠實善良)
努力勤奮(毅力)
交情(人際關系)
值得信任（個人和產品）……

6、廣告媒介銷售之天龍八部
尋找客戶并建立關系
發現需求
雙贏的目標
表明價值
雙贏的方案
達成交易
滿足雙贏
開發新商機

7、 玩廣告媒介的行銷境界
廣告的本質就是成交，
廣告的本質就是讓客戶認可的一種觀念
第一．投其所好；（1+1=0）
第二，互利互惠；（1+1=1）
第三, 共贏共榮;(1+1>|2) ……

8、廣告媒介銷售中成交的十二大錯誤
不能處處為客戶著想
心不在焉。沒有把客戶放在第一位
開發新客戶卻忘記老客戶
錯誤低估客戶
急于成交
訂單迷惑癥……

9、廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則
要經常接觸客戶
把自己塑造成一個講故事的高手
提供*的資訊和情報給你的客戶
給客戶的提案一定要簡單明了
讓客戶有思考和發問的空間
切忌不要與客戶爭辯日……

10、培養廣告媒介銷售中決定成交的十一大習慣
讓人信賴
珍惜客戶的時間；
別讓機會亂了陣角
調整自己的既有廣告媒介產品或服務
表現出自己的熱忱和激情
敢于承擔責任……

11、廣告媒介銷售中唯有專業才能贏得客戶的尊重

12、廣告媒介銷售精英*制勝七步法

13、教你十招玩好廣告媒介行銷

14、簽約失敗的十大原因分享……