孫子兵法之營銷戰爭訓練營

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課程大綱

第一講：學習孫子兵法的重要意義
一、企業高級管理者應該如何學習？
歷史上三位名家談學習方法
二、如何學習《孫子兵法》？
悟性高低決定成就大小
歷史典故：約法三章
案例：三大紀律六項注意
政策即一切實際行動的方向
三、企業營銷管理者高級心靈修煉
佛家智慧：正心正念
如何走出‘無明’之境
學以致用方英才

第二講：孫子兵法與營銷戰略（一）
兵者，國之大事
一、《孫子兵法》關于戰略的解析
以迂為直，以患為利
《孫子兵法》的先勝思想
案例：王老吉二搶營銷先機
《孫子兵法》的慎戰思想
《孫子兵法》的全勝思想
二、企業營銷戰略要素分解
經之以五事，較之以計，而索其情
營銷戰略規劃的五要素
取得營銷勝利的七條件
目標市場營銷戰略三步驟
案例：IBM喬布斯傳道9法則

第三講：孫子兵法與營銷戰略（二）
三、關于企業營銷戰略探討
營銷戰略是謀劃和指導營銷競爭全局的方略
營銷戰略旨在發現、實現、保持競爭優勢
營銷戰略重要指導價值
案例：《中國革命的戰略問題》
案例：九陽電器獨樹一幟成霸業
四、營銷戰略的制定
營銷戰略的特點
營銷戰略的三大主張
營銷戰略創新的四個緯度
分析：“價值-成本”模型
分析：市場需求模型
分析：產品價值模型
五、不同市場環境的營銷戰略
無差異性目標市場營銷戰略
差異性目標市場營銷戰略
集中性目標市場營銷戰略

第四講：《孫子兵法》與營銷軍團（一）
一、營銷團隊競爭七要素
主孰有道
將孰有能
天孰地得
法孰令行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
二、如何達成高效溝通
溝通的三要素
《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術
高品質溝通四原則
高品質溝通的五大策略
團隊溝通六大障礙及改善
團隊內部溝通管理
新老員工沖突管理
管理者的基本溝通方法
三、營銷軍團建設（一）
營銷軍團信心建設三步曲
見證：有一種距離叫實力
如何提高團隊市場生存與發展能力
兵法啟示：求之于勢，不責于人
兵法啟示：令之以文，齊之以武
營銷軍團建設中常見問題

第五講 《孫子兵法》與營銷軍團（二）
四、營銷軍團建設（二）
軍團的團隊精神建設之現狀
團隊凝聚力營造的六種方法
營銷軍團成員獲得歸屬感四條通道
營銷軍團文化塑造原則
關于服從與落實的責任
營銷團隊文化建設三要素
五、營銷團隊執行力提升策略
*的營銷策略,三流的團隊執行
執行就是按質按量按時完成任務
執行力是將決策轉化為成果的能力
銷售執行力低下的原因分析
有效命令才有高效執行
保證執行力的四個前提
強大執行力的五個關鍵
六、營銷團隊管控原則與技巧
對“壞人”的姑息，是對“好人”的不公
管控的基本原理：震攝與獎懲之道
打造完善的銷售團隊驅動系統
效能型團隊特點及管理模式
效率型團隊特點及管理模式

第六講：《孫子兵法》與營銷戰術
一、關于營銷戰術探討
營銷戰術的由來
營銷戰術的有效性及特點
營銷戰術一定要便于理解便于操作
營銷戰術運用一般流程分解
戰術訓練法則：包以德循環
二、孫子兵法對營銷戰術指導
求用于國，因糧于敵
有限的企業資源價值*化
兵貴神速，兵貴勝，不貴久
速度快與成本節約，資源匯集
駱駝與兔子的營銷思路
以正合，以奇勝
正兵：扎根；奇兵：求勝
三、營銷戰術運用流程解析
了解以往和即將發生的戰斗情況
制定戰術或選擇既定戰術
向部屬下達作戰任務講解戰術要點
計劃和準備戰斗
實施戰斗行動
指揮部隊和分隊
保障戰斗行動