中國企業市場營銷實戰技巧訓練營

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【課程大綱】:
第一講 營銷市場及客戶研究–消費者心理探尋的*圣經
離顧客越近，離對手越遠
市場定位的技巧與方法
現代市場經營發展態勢分析
消費行為學
集團客戶與大客戶分析
需求理論
價格策略的戰術運用
顧客是才是大師
市場是不能責備的 顧客永遠是對的
短缺產生需求 三大要素構成需求
顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
顧客風險預警管理
中國顧客習慣于向右轉
看透女人心
顧客手中拿著放大鏡
新消費模式
實操:如何分析顧客行為,心理情感等關鍵因素

第二講 產品和服務差異化策略
拿什么賺錢的
如何提煉產品的賣點–軟/硬價值需求滿足點
差異化戰略的客戶價值重組
創新消費需求賣點戰略的特點
新消費需求戰略執行的四重組織障礙
影響消費者消費心理需求的個人因素
消費需求感覺
被客戶引導
產品新生命周期
定位論
賣概念
賣文化
賣希望
賣服務
賣個性化定制
沒有差異化，*不要走向市場

第三講 營銷渠道開發與分銷系統管理
誰來幫我們掙錢
打造黃金銷售渠道的絕佳戰術
銷售渠道發展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統管理
渠道最短
展會招商
行業媒體策略
*制導，定點清除
會務營銷
企業包裝
價高物必美
第三渠道
最后的終端競爭
如何管理好渠道,掌控經銷商
1管好經銷商的腦袋:培訓與支援
2管理經銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3廠家管理經銷商的準繩是什么??
4經銷商的調整問題
5經銷商客情關系處理,
6激勵經銷商注意的原則與技巧
7經銷商管理18大難點怎么處理??
8如何設計渠道方案

第四講 實戰競爭策略
如何防止對手來分我們的錢
平價營銷
競合原理
決勝軟終端
神經末梢營銷
細節營銷
借勢營銷
終端攻勢
精耕細作
學會織營銷網：
A.如何制定有效的促銷方案
1.促銷的40種方式
2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執行
B.終端拼的是硬終端，更是軟終端
C.如何強化硬終端建設,拼硬終端
1終端調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發的真正起點
2終端的開發:讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
D.提升軟終端實力—決勝軟終端
第五講 企業與消費者溝通霸位14大策略
怎么省錢打廣告，作公關活動-
品牌的概念、本質與價值
品牌的整合與傳播
市場的強勢品牌推廣之道
品牌在終端的傳播創新
品牌建設與運作的核心法則
品牌塑造的時間定位
產品品牌與概念
品牌的訴求控制
品牌的定位與概念生成
品牌的市場建設
低成本即賺錢
*定位
好創意
事件營銷
深度說服
新聞炒作
公關策略
體驗營銷：
揀媒介”垃圾”
產品傳播
口碑傳播
分眾傳播
新媒體傳播
體育營銷（贊助營銷）
A低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的
1區域如何進行事件營銷
2如何激發口碑傳播
B如何進行有效區域的危機攻關
1處理原則
2近水樓臺先得月
3處理區域危機的潛規則
秘密武器:制定活動的模版