客戶群開拓與團隊管理

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課程大綱

第一模塊：“市場開拓 ”訓練I《圈地深耕客戶開拓》
1客戶群的開拓方法
2大數據化的精準客戶分類
3客戶地圖制作
4拓客、集客、生客的“粘性”管理
5“粘性”客戶管理技能訓練
6“粘性”客戶管理技能工具制作

第二模塊：“團隊銷售管理 ”訓練《銷售裝備》
★ 訓練目標：
1、客戶數據評測管理
2、銷售動態管理
3、商務洽談資料手冊集（包括職能類視聽資料）
4、銷售經理一日工作量化管理工具；
5、銷售經理一周工作量化管理工具；
6、快速培養新員工一個月開單工具大全。
★關鍵技能：
1、客戶管理之客戶檔案卡管理訓練
2、銷售工作量評測之銷售日志訓練
3、客戶溝通之展業夾資料訓練
〓 訓練工具：
1、《客戶考量化分類手冊》
2、《客戶檔案卡管理手冊》
3、《銷售日志管理手冊》
4、《銷售展業夾管理手冊》
☆☆☆☆☆ 銷售企業一定要有一套快速培養“銷售士官”的人才訓練系統，來確保企業基業長青。