工業品企業電商業務培訓

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課程提綱
1、工業品電子商務的三個時代
1）1.0時代：阿里巴巴等信息平臺
2）2.0時代：支付寶、快錢等交易和支付手段
3）3.0時代：自營電商
4）案例：科通芯城

2、工業品企業的電商之路
1）工業品交易市場：由地頭力到網絡力
2）案例：無錫不銹鋼交易城
3）直銷型工業品企業：
4）案例：固安捷的MRO工業品超市
5）渠道型工業品企業：
6）案例：中聯重科的網絡營銷
7）電商思維，如何決定電商的出路
（電商，是實體經濟，而不是虛擬經濟；電商，由零售企業主宰，而不是電商服務商；本地化經營與服務，決定零售商的命運）

3、電商VS店商，取代OR互補？
1）三種電商模式，花開哪一朵？
（阿里巴巴代表的電商服務企業，京東代表的投資驅動型電商，蘇寧易購代表的云商模式）
2）云商模式=店商+電商+零售服務商（蘇寧易購模式）
3）探路OR變道：大連萬達的電商之路
4）傳統品牌與網絡品牌的異同
5）如何把握線上與線下的產品與定價？
6）工業品零售店線上業務（O2O）的難題與破解
（網絡直營、人員直銷與渠道分銷的融合與沖突；電商是線下品牌的延伸還是平行；電子化倉儲管理系統如何建立等）
7）選擇與堅持：傳統工業品企業的電商模式

4、電商品牌傳播與業務推廣
1）自建電商網站OR借用平臺
2）電商品牌的指向性與杠桿力
3）三種推廣方式：SEM、EDM與廣告聯盟
4）三種品牌建設：硬廣、軟性營銷與活動營銷
5）五個社群營銷：微博、論壇、SNS、問答與病毒
6）客戶數據挖掘與會員營銷的雛形
7）電商品牌與線下品牌的兼容與合力

5、杠桿力，大電商運營的本質
1）新e貸：交易數據即商業信用
2）電商金融體系的兩條路：阿里與京東
3）融資租賃，借電商好風上青云
4）客戶需求管理，電商運營的精準力
5）大供應鏈管理，電商運營的整合力
6）物流供應體系，電商運營的交付力

6、電商戰略，工業品企業的開放中變革之路
1）電商，從價格戰的速成到價值戰的成長
2）電商業務，市場部兼管OR另立部門？
3）電商戰略的三做：想做、能做、可做
4）電商的三種營銷：內部、外部、互動
5）電商業務模式：四維圖與三個層面