店面終端高端產品銷售技巧提升

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【課程大綱】
一、開場破冰定向
1、 世界上最難做的兩件事情是什么？
2、 夢想-目標-未來
3、 銷售素養提升的的核心公式
1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）
2）成為-行動-擁有，個人成長與企業使命宣誓
4、店面銷售的定義，完整銷售的平衡
5、導購員的價值
6、導購的職業境界

二、如何快速提升銷售基本功
1、銷售素質平衡輪
2、*銷售人員贏具備的心態和條件
2、目標意識
案例：哈佛畢業生的調查
主題探討：我為誰工作
2、目標形象化與潛意識管理
4、承諾與pk管理

三、如何開發和解除潛在客戶
1、誰是準客戶
2、目標市場法
3、獵犬計劃
4、客戶網絡法

四、如何快速與顧客建立關系
1、分析客戶為什么不進來
2、是什么因素在影響他人對你的印象
3、第一印象
4、專業銷售新模式
5、如何快速與顧客建立關系
6、如何與顧客寒暄
7、NLP深度溝通客戶的七把飛刀與五步法
8、NLP視聽感三位客戶分類法與應對法

五、如何做好顧客購買心態及需求分析
1、需求分析冰山模型
2、客戶需求的四維空間
3、需求分析秘訣之望、聞、問、切
4、顧客的三種類型分析

六、如何高效做好產品介紹
1、展示說明的框架
2、展示說明的技巧
3、展示說明的方法、公式
4、推介產品的FABE法則
5、常用產品介紹的八大方法
6、顧客購買的五類模式（十種）
7、NLP視聽感說服策略

七、有效締結成交的方法
1、促成的恐懼
2、促成的信號與促成時機
3、促成的方法與技巧
4、如何做好客戶轉介紹

八、學習分享，課程結束