讓你的流量持續低成本變現

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課程大綱
一、直播帶貨認知篇：直播掀起的銷售新風口
1、商業重構：注入運營商行業的新活力
消費群體年輕化
創新的營銷模式，優勢明顯
線上銷售的新標配
主播：產品與消費者的連接器
案例：“雙十一”直播帶貨
快手辛巴的直播帶貨方法解讀
2、帶貨邏輯：讓“流量”變成“留量”
直播帶貨的本質：打造有溫度的信任圈
直播帶貨的規則：有流量不等于有銷量
3、帶貨生命周期：直播帶貨還能火多久
直播帶貨的營銷閉環管理
從4G到5G——直播帶貨的技術支持
產品多樣化——還有什么產品不可以直播銷售

二、宣傳引流篇：先引流、再裂變、再銷存，變流量為留量，自循環
1、極速引流：9大方法，低成本高效獲客！
到店客戶鎖存法
商圈聯盟引流法
趣味福利引流法
高頻帶低頻引流法
社交鏈極速引流法
微信被動引流法
游戲引流法
美團點評引流法
公域平臺引流法
2、引流品設計：4個維度，打造引流爆品！
用利潤換流量
用便利換流量
用稀缺換流量
用嘗試換流量
3、預告方式：設計懸念十足的宣傳方式！
預告產品：只展示直播內容的“冰山一角”
預告福利：營造“千載難逢”的氛圍
谷子回歸案例：千人千面的預告方案
邀請有禮：獎勵粉絲“老帶新”
直播間圍觀，福利1元大放送

三、直播內容設計篇：先運營、再成交、再分層，促轉化拉復購提轉介，直播帶貨也要有劇本
1、粉絲關系提升：3個要點，規劃直播主題！
結合當前熱點規劃直播主題
主題重點要突出
做一個明智的“標題黨”
2、精準互動：定制劇本更受歡迎！
課表化的直播帶貨大綱
彩排演練直播過程
塑造自己的專業主播形象
以產品為主融入產品關鍵詞
展示產品的真實性

四、直播產品篇：引導粉絲接近所銷產品，讓成交變得更完美！
1、產品展示前：
明確產品的優缺點，尋找銷售買點
安排介紹順序，確定壓軸產品
2、產品展示中：
重點介紹粉絲想要的、想聽的，不說有用的廢話
增加演示試用環節，為粉絲們營造體驗感
放大產品的優點，體現高性價比吸睛
恰到好處的介紹，沒有人愿意長時間看廣告
講明售后服務，讓粉絲無后顧之憂

五、直播消除猶豫篇：讓粉絲們付錢不糾結，讓成交變得更高效！
1、粉絲們為什么會猶豫：
粉絲購買的八個心理特征
粉絲們的理性思考
2、報價促成交：
錨點價格法：原價1399到現價 299
設置誘餌項：*平價替代款
先明確產品優勢：讓粉絲們覺得——值！
快速使用“閃電購”的藝術
30天內包退的假設成交法
定時秒品的限時優惠法
強調產品優勢，讓粉絲決定有需求
提出付款下單，不給粉絲考慮時間

六、直播福利營銷篇：全方位刺激消費者下單！
1、以產品為中心發放福利
發放產品優惠券
滿減活動要持續
附帶贈品，物超所值
2、抽獎是福利營銷的重要手段
設定直播間幸運星紅包抽獎
產品互動回答，抽免單機會
抽獎調動直播間氛圍

七、直播需求創造篇：粉絲的“三點”就是營銷的爆點
1、三種粉絲類型
有明確的購物需求
有大概的購物需求，但是不明確
沒有購物需求
2、把握粉絲需求
粉絲需求：娛樂+購物
傾聽粉絲的聲音
沒有粉絲喜歡看廣告
尋找粉絲興奮點，聚焦產品的核心賣點
尋找粉絲痛點，轉化痛點為買點

八、直播主播表現篇：主播的個人表現力決定帶貨效果
1、學會溝通是主播的基本功
用幽默化解尷尬
表現真實，語言通俗接地氣
引入流行語，吸引年輕粉絲
有效溝通，明確自己的表達和對方的想法
2、親和力是拉近主播與粉絲距離的保障
從共同話題入手
適當自黑可以“轉負為正”
沒有粉絲喜歡看廣告
做好形象管理，向粉絲展示最好的一面
表情動作活潑靈動，營造活躍氛圍
3、建立信任關系，提升粉絲對主播的信任度
用專業知識征服務粉絲
多講故事，拉近與粉絲的距離
做粉絲心中的良心賣家
坦然講明產品的缺陷
在互動中建立信任關系