狼性執行力建設與管理

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【課程大綱】
一、執行力的內涵與管理分析
1、華為公司發展歷程與執行力
2、執行力內涵與分析
－執行力的內涵與關鍵要素
－不同崗位的執行力要求
－執行力的組織因素
－執行力的個人因素

二、華為狼性文化的內涵與表現
1、文化的概念與企業文化
－文化的內涵
－企業文化的概念
－企業文化的體系與構成
2、華為狼性文化的本質與內涵
－華為的價值追求與管理選擇
－華為狼性文化的內涵
■嗅覺靈敏，發現機會
■迎難而上、用于開拓
■腳踏實地、堅忍不拔
■團結合作、抓住機會
－以客戶為中心的價值創造
－以奮斗者為本的人員管理
3、狼性文化的建設與落地
－華為的狼狽組織定位
－內部客戶與崗位價值
－文化的建設與學習
－企業文化的內容與建設
－文化的建設與形成

三、華為狼性執行力的戰略前提
1、目標客戶分析與選擇
－誰是客戶？
－STP市場戰略
2、市場洞察與分析
－PEST分析與華為市場規劃
－華為機會點分析的四個維度
3、戰略分析與選擇
－SWOT與優劣勢分析
－五力模型與企業競爭力分析
－市場定位與框架
4、業務設計與關鍵要素

四、華為狼性執行力的目標管理
1、目標與執行力管理工具：PDCA
－目標管理的概念與意義
－工作任務分解WBS
－計劃制定與管理：5W2H
－任務執行與監督
－任務檢查與調整
－執行力的提升路徑：*實踐
－執行力提升與PDCA
2、績效管理與能力提升
－績效的概念與內涵
－績效管理的四個步驟
－績效計劃與目標制定
－績效評價與結果應用
3、績效輔導的內涵與步驟
－績效輔導的概念
－績效診斷與績效輔導
－教練式輔導與GROW模型

五、華為狼性執行力的組織協調
1、華為三大端到端流程
－產品研發與IPD流程
－營銷管理與LTC流程
■線索管理的四要素
■項目分級管理
■華為項目組制度
－售后服務于ITR流程
2、華為營銷體系崗位職責
－銷售部職責與價值定位
－產品行銷部職責與價值定位
－售后服務部職責與價值定位
3、華為組織特色與分析
－華為營銷體系矩陣組織
－矩陣組織的分類
－矩陣組織的優劣勢分析
－華為的組織特色與協調

六、執行力的個人心態與職業素養
1、高效執行力心態管理
討論：公司制度與責任心
案例：35個緊急電話
案例：巴頓與降落傘的故事
－高效執行者的主人翁心態
－心態管理與積極主動的人生
2、高效執行力的思維方式
案例：舒樂博士與水晶大教堂
－以終為始的思維方式
－案例：總經理的煩惱
－高效執行的閉環思維
－打破思維定制
－成長型思維與心態
3、高效執行的時間管理
－時間管理的本質
－時間管理的二八原則
－時間管理的四象限原則
－拖延的本質與行為管理
4、崗位素質要求與個人素質匹配
5、華為干部的崗位職責與使命

七、回顧與總結：執行力體系建設與管理