跨界營銷讓廣告更有趣、更吸睛，但品牌試水跨界營銷也需避坑。交廣國際管理咨詢服務營銷培訓專家胡一夫老師來談談他的觀點。

首先，我們先來思考一個問題：為什么我們要做跨界營銷？

關鍵詞1：天花板

這里提出一個天花板的概念，天花板代表一個上限，做廣告的天花板在哪里？——受眾的注意力。在這個注意力稀缺的時代，廣告這門靠獲取注意力來賺錢的生意，正在紅海里掙扎。

廣告面向14億中國消費者，而這14億消費者的注意力有限，層出不窮的各種媒體形式、各種新的內容正在瓜分消費者的注意力。一個新的媒體形式出現了，就意味著原來的媒體形式，它的價值越來越弱，也就意味著傳統的廣告制作、傳統創意、傳統投放變得越來越低效。

所以，我們需要跨界營銷，變出新形式的廣告，來獲取更多的注意力。

關鍵詞2：討厭

接下來，我們要思考跨界的方向——跨界到哪兒去？

品牌可以跨界去辦演唱會、植入熱門IP劇或是大型綜藝節目。試想一下，消費者在鐘愛的IP劇里看到廣告，會是怎樣的一種心情？

這就要談到第二個關鍵詞：討厭。

我們必須要認清一點：廣告真的很討厭。消費者在享受大片時，突然看到了廣告，就像是吃飯時吃到沙子一樣硌得慌。作為一個消費者，如果我在看劇時被廣告反復打斷，我會覺得我的休閑時間被侵犯了。

太像廣告的廣告不是好廣告，太像營銷的營銷不是好營銷。如果我們在跨界營銷中帶給消費者違和感，那么這就不是一個好的跨界營銷。

關鍵詞3：距離感

然后，我們要思考跨界營銷與廣告公司、廣告主以及消費者的關系。

找到恰當的距離，是創造任何良好關系的前提。這個距離有兩層意思：第一，品牌與內容的距離；第二，品牌與消費者的距離。

什么是品牌與內容的距離？

品牌不能過度干涉劇本內容，這會給消費者帶來不好的節目感受。舉個例子，曾經有一個品牌主出資拍了一個劇，里面的廣告簡直不是“植入”的了，直接設定主人公在這個品牌的公司里工作，生活的方方面面都圍繞著這個品牌和產品來定制，結果播出后收視率不行。

內容生產要與品牌植入保持距離，這其實是一個客觀規律的問題，這是所有內容生產的客觀規律。

什么是品牌與消費者的距離？

現在的消費者很不喜歡高高在上的品牌，你若端著我就不干，你如果永遠都覺得我是強品牌，我是行業領導者，這樣消費者會覺得：“你說一遍可以，但是說幾遍不就招人煩嘛。”

關鍵詞4：人性

第四個關鍵詞：人性。人們往往高估了技術與時代的力量，而低估了基因的力量。不少廣告公司經常向廣告主洗腦，說現在這代年輕人與過去截然不同，是新一代消費者，他們的價值觀、生活方式、甚至與品牌的關系，是沒有辦法用以前的經驗來衡量的。

我覺得這是錯的。我一直認為，每一代消費者，當他在那個年齡、那個社會階層時，不管是什么時代，消費者心里想的、他的欲望、他的追求、他的痛點，永遠是相似的，否則你怎么會不能解釋：為什么人類一代又一代陷入同一個錯誤，對不對？

所以說，即使我們身處在一個已被移動互聯網深刻影響的社會里，人性依然是值得去洞察的，人性值得廣告公司去思考。

關鍵詞5：放松

以前我們做傳統廣告時，拍TVC、拍微電影，都要把產品露出的時間、文案、畫面說得清清楚楚，精確到分秒和具體的數字，這是非常緊繃的狀態。但現在，在這樣一個市場環境下，甲方品牌并不是消費者不可或缺的東西，它只是消費者諸多選項中的一個。

當甲方太過緊張時，需要我們來提醒他，放松，用不著這么嚴肅這么緊張，我們做跨界植入，一定是為了讓你的品牌和消費者能夠玩起來，一定要展現品牌的親和性、零距感和幽默性，不管你是誰，不管你是世界幾百強，都應該這樣。

關鍵詞6：勇敢

做跨界營銷，要承擔風險。因為跨界營銷是新的領域，是廣告人在過去不曾嘗試的營銷方式，有許多不可預知的部分，不知道會帶來怎樣的結果。

蘋果公司在10年前也是一個跨界公司，蘋果在一個沒有3G、沒有WIFI的時代發布了第一款Iphone，當時被業界大佬所嘲笑，但蘋果冒著巨大風險，最后改變了我們的生活，甚至是定義了我們整個行業。

我認為在跨界營銷中，我們需要勇敢承擔一定風險，如果不冒險，工作就很有可能沒有價值。

關鍵詞7：感恩

在對的時間遇到對的客戶和對的資源，用對的創意將兩者相連，這是廣告公司的幸運。謝謝我們的客戶愿意把這些錢放到預算里，讓我們做一些有風險但更有想象力的事情，這真的非常珍貴。

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