零售轉型和渠道變革

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課程大綱

一、 消費者洞察大數據
1. 在大城市尋找“小確幸”
2. 網紅品牌異軍突起
3. “想去遠方 浪，更愛在家宅”
4. 北歐風強勁，新中式崛起
5. 最愛INS白，香檳金與高級灰也不錯
6. 在客廳隨意造作與廚房 洞 見 山 川與愛
7. “她”經濟時代，小 姐 姐 說了算
8. 新中產熱門職業與職場加班重災區一致
9. 四種家居態度“有顏值、會享受、重安全、越范兒”
10. 85后至95后的男性人群特征明顯
11. 男性更關心建材，女性更對于家居家紡關注
12. 90后愛娛樂，80后愛環保
13. 社交型電商成為新型流量入口
14. 移動互聯工具，如社交軟件，視頻與消費者密不可分

二、 建材家居業主流趨勢及變化
1. 大家居風口
2. 整裝一體是大趨勢
3. 智能家居風口愈演愈烈
4. 從C2B到C2C的窗口經濟
5. 從毛坯到精裝的趨勢，從精裝到整裝的一體延伸
6. 軟裝一體化的家居美學開始蔓延
7. 后家裝時代，材料商與家居賣場的歷史機遇
8. 跨界、聯盟，由低頻到高頻的營銷嘗試
9. 以消費者為導向的全網營銷、全員營銷、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷
10. 縱向一體化+橫向一體化的產業鏈整合與渠道整合

三、 各品類趨勢與潮流
(一) 總述
1. 單品類展示與集成類展示
2. 賣單品向賣一站式解決方案演化
3. 從樣品包到私人定制
4. 功能性賣點向情感、美學賣點演化
5. 從風格化界定到混搭的跨界美學，到情感美學
6. 從產品展示到個性化體驗演進
7. 后現代風與新古典風相得益彰
8. 智能科技類產品異軍突起
9. 模塊化智到全屋智能
10. 從全屋智到萬物互聯
11. 環保健康低碳成為產品演化的趨勢
12. 附載高科技技術的產品切入市場

四、 新零售、新物種-家裝渠道的特點、痛點、演化趨勢、對接點
1. 建材市場
2. 建材賣場
3. 大家居經銷商
4. 大家居聯合店
5. 全屋整裝店
6. 互聯網家裝
7. 傳統家裝公司
8. 社區店
9. 后家裝平臺
10. 個人微店
11. 家居連鎖
12. 隱性渠道
13. 品牌聯盟店
14. 超級會所
15. 綜合性賣場
16. 廠家的*聯盟
17. 廠家的端拎包入住
18. 其他

五、 渠道“物種”：渠道的分類管理與進入策略
1. A類渠道-重點突破
2. B類渠道-選擇性突破
3. C類渠道-嘗試性突破
4. D類渠道-區域嘗試或選擇放棄
評估標準：
渠道存量增量（重要性）
開發難易度（緊急性）
資源匹配性

六、 新零售裂變-渠道也是流量
1. 會員引流的2種方式
2. 微營銷社群引流的裂變模式
朋友圈
小程序
社群
訂閱號
3. 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
1. 微營銷社群引流的裂變模式
朋友圈
小程序
社群
訂閱號
2. 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網紅定義
什么樣的人才能成為網紅
網紅做什么？
直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機理
直播的話題設計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉化
案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法
4. 抖音的獨特5種玩法