經銷商快速增長運作培訓

經銷商快速增長運作培訓課程/講師盡在經銷商快速增長運作培訓專題,經銷商快速增長運作培訓公開課北上廣深等地每月開課！經銷商快速增長運作培訓在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱

第一部分、轉型時期經銷商的成功觀念
1、過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）
3、知識不等于智慧（運用和執行，執行決定成敗）
4、從柯達膠卷破產(分析經銷商 三輪到汽車的升級是競爭的必然)

第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰
1、經銷商發展可能面臨的內部問題
管理不規范（制度、人、財、物、庫存等）
員工整體素質低
員工的執行力差
運營及隱性成本大
市場及新產品信息渠道不暢
2、經銷商可能面臨的外部問題:
缺少改變，市場經營思路跟不上外面的變化;
面對顧客對產品消費需求變化把握不準;
面對競爭對手有時手忙腳亂;
對客戶升級和銷售不能有效的指導和引導;
不知道如何細分市場和培育市場;
缺乏對市場的了解和敏銳度;
3、經銷商迫切需要升級的兩個方向
管理升級:向管理要效益,讓管理有效運行;
營銷升級:走出去,做客情;

第三部分：店面銷售實戰技能
為什么有些經銷商去年做八百萬，今年還做八百萬？
為什么有些經銷商去年做八百萬，今年做的更少？
為什么有些經銷商越做越少，甚至消失？
為什么有些經銷商越做越大，最后成為企業家？
經銷商如何突破瓶頸，找到增量賺錢的方法？
為什么經銷商沒有幫手的時候很累，有了很多幫手以后更累？
1、經銷商必備素質
成功的愿望
積極向上的價值觀
對品牌的中層
充滿熱情
堅定信心
樹立信譽
2、銷售技巧
抓住顧客買東西的三個過程
FABE成交術應用
銷售情景模擬修煉
場景一：客戶進場時初步接觸
場景二：顧客在場內
場景三：你笑顏以對，顧客卻毫無反應
場景四：顧客其實很喜歡，但與顧客同行的人卻不買賬
場景五：顧客雖接受了我們的建議，但最終沒作出決定而找了個借口離開。
場景六：聽完介紹后，顧客什么都不說轉身就走
場景七：顧客是位準專業人員，就產品向我們有針對性的發問
場景八：哪個店里是一口價啊，你們一點優惠都沒有嗎？
場景九：想搜集客戶的檔案資料，可是客戶一點都不配合。
3、把握客戶心理必備技術