經銷商團隊管理與經營能力提升

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課程大綱:
第一部分：經銷商企業運營管理的規律和發展歷程
1.新時期經銷商的戰略轉型與市場機會
傳統經銷商面臨的市場挑戰
傳統經銷商的四大轉型模式
經銷商企業生命周期的管理
新的市場發展機會
2、經銷商發展規律與企業運營管理實踐基礎
企業運營發展的基本規律與模式分析
企業運營系統的建立
經銷商運營環境的分析與整合
經銷商經營的SWOT分析

第二部分：經銷商公司化運營系統的設計和運營
1、經銷商如何構建盈利模式
盈利模式的解析
經銷商盈利模式的分析
案例分析：盈利模式分析
課堂練習：經銷商盈利模式的分析
2、如何分解經銷商的關鍵業務
關鍵業務的分解
經銷商關鍵業務的梳理
案例分析：關鍵業務分析
課堂練習：經銷商關鍵業務凝練
3、如何建立高效的運營管理流程
建立高效流程的機制和系統
流程運行的規律和特點
案例分析：流程的解析
課堂練習：關鍵業務流程提煉
4、如何建立高效的部門運營系統
部門職能分布與設計
常見的部門職能設置
課堂練習：關鍵職能提煉
管理工具：某企業運營系統
5、如何設置組織的崗位
如何設定崗位說明書
崗位說明書的設計技巧
課堂練習：公司崗位說明書的設計
6、如何建立有效的組織運營規章制度
規章制度的設計原則
如何設立崗位制度
如何確保規章制度的合法性
課堂練習：關鍵業務提煉與規章制度設立
沙盤模擬：新企業的組織運營系統的建立

第三部分 經銷商團隊管理—“選、育、勵、用、留、裁“
經銷商團隊管理與發展階段
經銷商團隊管理的目標建立
銷售團隊四個發展階段
如何打造高效的“領導力”
團隊管理中的關鍵業務能力訓練
選才策略分析：
人才選拔的渠道
人才選拔的方式
人才選拔的技巧
育才策略分析：
核心人才的識別
核心人員的培養
核心人才的發展規劃
勵才策略分析
人才的激勵策略
人才的激勵模式
用才策略分析
新木桶理論
人才的關鍵能力提升
留才策略分析
用薪留人策略
用心留人策略
用信留人策略
裁員策略分析
裁員的原則和技巧
裁員的風險控制

第四部分 經銷商團隊的薪酬設計
1、企業薪酬制度設計的原則
公平性原則（內部、外部）
激勵性原則（差別性）
競爭性原則（內部競爭、行業競爭）
經濟性原則（合理性、有效性）
合法性原則（風險控制與管理）
2、工資制度設計的程序：
確定工資策略：
1、高彈性類；
2、高穩定性；
3、折中類
如何進行崗位評價與分類
工資市場調查：薪資水平、薪資結構、薪資等級
3、薪資結構的設計
工資結構的內涵
工資結構的作用
工資結構的設計
工資等級的劃分