營銷戰略與策略升級

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課程大綱
一、營銷戰略與策略升級：營銷系統客戶洞察
1、經濟下行期與移動互聯時代的市場變化
1-1 經濟下行期傳統營銷戰略和策略的利與弊
1-2營銷升級核心：營銷系統模型
2、客戶需求挖掘與場景升級
2-1 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？
2-2 如何刻畫戰略使用場景并滿足需求？
2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山
工具：STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營銷戰略與策略升級：對手洞察與價值塑造
1、差異化營銷競爭的原起點
1-1 客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應用客戶價值優化的四步動作框架？
2、超越對手的差異化客戶價值創造
2-1 價值塑造：如何設計營銷元素的關鍵點分解？
2-2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計
2-3 如何利用戰略草圖進行客戶價值創新？
工具：四步創新框架、客戶價值鏈圖

三、營銷戰略與策略升級：資源洞察與營銷整合
1、營銷聯盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設計局部資源共享與營銷聯盟？
1-3 如何設計營銷升級之三維營銷聯盟？
2、營銷資源整合與產業鏈、產業生態打造
2-1 如何規劃基于未來期權的產業鏈整合？
2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營銷策略升級
2-3 產業生態孵化與多方共贏
工具：8類資源共享、業務需求鏈優化

四、營銷戰略與策略升級：組織洞察與激勵創新
1、類阿米巴與股權對賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優化建設
1-2 如何設計利益對賭與企業孵化裂變？
2、科學有效的營銷激勵制度設計
2-1 如何探索基于市場挑戰的企業制度優化？
2-2 如何設計業績PK的個性化營銷激勵？
3、贏在價值：客戶、企業雙贏的可持續自驅動設計
工具：類阿米巴與營銷組織對賭