營銷策略創新的3度致勝

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課程大綱
一、逆勢營銷：非常態下的營銷升級
1、經濟下行期與移動互聯時代的市場變化
1-1 經濟下行期傳統營銷策略的利與弊
1-2 移動互聯時代的營銷新趨勢
2、當下企業營銷突圍的3大方略
2-1 營銷勢能：根基于客戶需求的力量塑造
2-2 營銷組合：利用業務的組合創造非凡的利潤
2-3 營銷裂變：新時代市場倍增的新方法
工具：營銷突圍鐵三角模型

二、營銷策略創新之營銷勢能：客戶洞察與營銷高度塑造
1、營銷高度：差異化營銷競爭的原起點
1-1 客戶聚焦與需求對比
1-2 如何挖掘客戶多元的8大需求？
2、超越客戶期望的客戶價值創造
2-1 如何利用客戶價值冰山進行客戶價值創新？
2-2 爆品策略：市場破局的產品設計
2-3 如何創新市場破局的客戶價值？
工具：客戶價值冰山

三、營銷策略創新之營銷利潤：業務組合與營銷寬度設計
1、市場業績的“萬能公式”
1-1 什么是決定營銷業績的關鍵要素？
1-2 如何設計客戶購買金額的提升？
2、營銷寬度設計：高利潤業務組合的生態打造
2-1 如何規劃不同頻率的銷售整合？
2-2 客戶增值策略：基于客戶價值周期的策略升級
2-3 營銷利潤提升綜合計劃
工具：頻率組合模型、流量利潤模型

四、營銷策略創新之營銷規模：市場裂變與營銷加速度
1、市場規模性擴張的核心策略
1-1 客戶需求鏈分析
1-2 如何設計客戶倍增的營銷策略？
2、營銷加速度：超越傳統的營銷裂變
2-1 如何探索線上高速傳播的市場裂變？
2-2 如何設計線下社群滋生的規模擴張？
3、賣好才是硬道理：客戶、企業雙贏的關鍵營銷策略設計
工具：客戶共享裂變鏈