大客戶策略銷售訓練

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課程對象：銷售總監/經理/主管/人員及銷售團隊負責人、資深銷售骨干、大客戶經理、客戶經理、售前支持等。

課程收獲
企業收益：
1、提高項目贏率：實踐證明，成功應用策略銷售方法，銷售成功率能夠提升10%~15%；
2、提高每單單產：建立獨特優勢，避免惡性競爭和無效降價，能使每單單產提高5%~10%；
3、縮短銷售周期：通過制定有效策略和執行計劃，減少項目停滯周期，使每單平均銷售周期縮短20%；
4、提高資源效率：通過精準的行動計劃和有效的資源策略，降低銷售成本，避免資源浪費，提升資源效能。
崗位收益：
1、掌握“贏單九問”策略分析流程，讓策略制定更加邏輯化、結構化、流程化、系統化；
2、學會“識局”，識別目標、形式和角色，梳理優劣勢，為推進項目做準備；
3、運用“拆局”策略，學會分析與判斷客戶的態度和決策動機，針對性做調整；
4、根據分析，學會正確“布局”，協調資源，制定有效的攻防策略；
5、學會發現項目中的潛在風險，基于全局意識、分析制定下一步贏單策略。