國企改革市場洞察與商業模式創新

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課程大綱
第一部分 趨勢洞察與方向選擇
1、技術變革驅動商業革命
2、國際戰略視野的國企未來趨勢洞察
2.1 宏觀經濟發展與市場預測
2.2 行業升級與市場洞察
2.3 基于需求變遷的市場升級
2.4 基于產業鏈整合的發展趨勢
3、國企創新思維與市場迭代
3.1 互聯網時代的創新精神
3.2 央企市場機制與市場洞察力分解

第二部分 客戶洞察與價值創造
1、變化的市場與不變的本質：客戶需求
1.1 客戶細分與價值梳理
1.2 客戶使用場景洞察
2、圍繞價值創造的客戶解決方案設計
2.1 客戶需求挖掘
2.2 以需求為核心的多層面價值塑造
3、客戶價值的傳播與呈現
3.1 基于互聯網的服務價值創新
3.2 讓客戶參與互動的價值優化

第三部分 伙伴洞察與商業創新
1、基于國際視野的商業模式優化設計
1.1 天網、地網、人網的新通路優化
1.2 渠道需求洞察與激勵優化
2、國企產業鏈資源整合與模式創新
2.1 產業鏈上游資源整合
2.2 市場機制與跨行業資源整合
3、同行業資源整合設計
4、客戶共贏的伙伴關系設計

第四部分 組織洞察與模式探索
1、面向市場落地的國企經營業績考核
1.1 不同角色的需求洞察
1.2 基于個人業績的差異化薪酬
1.3 基于團隊業績的多重激勵設計
2、國企市場機制的平臺化商業模式打造
2.1 阿米巴與內部市場裂變設計
2.2 外部平臺化的市場可復制設計
3、永續創新的國企自驅動創新組織建設
3.1 市場永續創新的管理制度設計
3.2 永續迭代的市場化國企文化建設
可成果輸出《市場洞察與客戶價值塑造方案》、《市場洞察與資源整合模式探索》