基于業務戰略解碼的銷售增長策略

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課程大綱
一、戰略要合適：如何有效進行銷售戰略規劃？
1、站在更高層面理解銷售戰略
2、銷售戰略管理的核心理念
3、銷售戰略管理方法論：BLM模型
4、戰略規劃：市場洞察、戰略意圖、創新焦點
5、銷售業務設計的詳細解讀
6、戰略控制點是銷售業務設計的核心
演練：各小組選擇一個組員的公司案例，進行業務設計及澄清演練
成果輸出：銷售業務設計圖

二、解碼須充分：如何確保戰略及執行不要兩張皮？
1、戰略解碼的概念及原則
2、BEM業務執行力模型
3、工具：平衡積分卡BSC
4、戰略澄清：財務/客戶/內部流程/學習與成長
5、戰略地圖審視確定
6、從戰略管理到績效管理：確定部門衡量指標和重點工作
7、雙輪驅動績效管理機制
8、戰略復盤
演練：各小組基于選取的公司戰略規劃進行解碼演練
（1）根據平衡積分法導出戰略地圖演練：財務層面/客戶層面/內部流程層面/學習與成長層面/戰略地圖審視和澄清；
（2）確定衡量指標和重點工作
成果輸出：公司戰略地圖

三、執行必到位：如何通過承諾管理確保執行效果？
1、標桿企業銷售承諾管理*實踐介紹
2、什么是承諾管理
3、承諾管理的具體流程方法
4、承諾管理的價值解析
5、承諾管理的落實關鍵點分析
6、承諾管理和公司整體績效管理的關系
成果輸出：承諾管理流程圖

四、交流互動環節
1、根據學員實際性的問題進行針對性交流互動
2、學員總結發言