營銷實戰與贏在營銷

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【課程大綱】
一、營銷是什么？
（分享）營銷部和銷售員的“苦”
（分享）：我的營銷和銷售經歷
（互動討論）：說出你的困惑
1.什么是營銷？
（視頻）：觀音的營銷
（互動討論）觀音營銷的啟示
二、中國市場是營銷的天堂
（一）下面的鏡頭告訴我們什么？
1.*的三片（薯片、影片、芯片）
2.韓潮來襲（韓劇、韓裝……）
3.日本的高科技（松下、佳能、尼康……）
4.德國的嚴謹（汽車……）
5.法國的浪漫（葡萄酒、香水……）
6.中國（茶、飲料、鞋、冰箱……）
7.為什么中國企業大而不強？
不是質量不好！
不是價格太高！
而是不會營銷！！！
1.為什么中國品牌叫不響？
貴州的空氣；
中國的大包子
1.為什么我們在努力做而做不好？
企業有營銷部
我們也有銷售團隊
我們也打廣告
為什么效果不好？
1.營銷的真諦
中國企業一切問題的根源就是我們不會營銷！
營銷就是怎樣把產品賣出去！
中國市場是機會*的市場！中國是營銷的天堂！
1.*的營銷賣感覺
2.吃
（案例）：肯德基PK中國快餐
1.穿
（視頻）：觀音賣袈裟
1.住
（案例）：北京九華山莊
1.行
奔馳、寶馬、沃爾沃……
1.用
舒膚佳、飄柔……
1.*的營銷賣標準
（討論）：美有標準嗎？
（案例）：國美的標準
1.我與國美
2.“國美”名字的由來
3.國美的廣告定位
4.國美標準的定位是家用電器最全、最實惠
（案例）：可口可樂PK百事可樂
1.*的營銷從插位到升位
2.沒有加不進去的塞
（案例）：361度的插位和升位
（案例）：王老吉的插位和升位
1.品牌營銷的制勝寶典
2.品牌是什么？
海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯想……
1.品牌的本質
品牌就是獲得消費者（顧客）認知！就是將差異放大再放大、重復再重復！
1. 什么是好名字？
（思考）：
“懋爾沁”牛奶為什么賣不好？
“健康習慣”為什么賣不好？
“綠旗補酒”為什么賣不大？
好名字的是與品牌定位一致的名字！
1.究竟什么是好包裝？
2.究竟什么是好廣告？
3.*的營銷渠道精準定位
（案例）：統一集團的亞洲定位
（案例）：億百通的服務定位
（案例）：新東方的留學英語定位
（分享）我的培訓定位
1.*的營銷是把產品賣出去
（一）賣什么—銷售無技巧，功夫在“磨刀”
1.角色定位
2.你的禮儀價值百萬
3.市場調查
4.客戶定位
5.客戶的需要
（二）高效溝通技巧
1.高效溝通的四要素
2.影響溝通的四個條件
（三）成功談判
1.談判的五字真訣
2.談判中說話“五不要”
3.談判中說的三大原則