營銷戰略選擇與營銷執行

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課程大綱
一、營銷思維訓練與*成交
1.創造客戶是企業的*目的
1)成交是目的，路徑是手段
2)不同企業的營銷路徑
3)營銷核心：用戶體驗
4)營銷就是用戶需求的管理
5)案例：用戶體驗
2.互聯網時代營銷新思維
1)互聯網助推營銷變革
2)新技術成就用戶體驗
3)信息連接與價值提升
4)碎片化時代營銷素養的提升
5)案例：營銷思維訓練方式

二、經濟轉型中的新營銷策略
1.盈利水平下降及出路
1)第五次產業大轉移
2)價格競爭：優勢變劣勢
3)制造業突圍的戰略與戰術
4)近期拼營銷，遠期拼技術
5)案例：價格競爭的應對
2.新營銷策略
1)策略一：價格戰到價值戰
2)策略二：制造業到服務業
3)策略三：互聯網到人工智能
4)市場機會的分析
5)案例：做時代的企業

三、中國式營銷與營銷方法論
1.中國式營銷的特點
1)營銷與中國式營銷
2)沿著紅線狂奔
3)國企與民企營銷的差異
4)中國式營銷的成因與未來
5)案例：中國式招投標
2.國企重資源，民企重效率
1)企業類型與市場化效率
2)營銷：交換與共享的藝術
3)市場主導型企業
4)營銷是企業最重要的工作
5)案例：行業集中度與相應的競爭策略

四、營銷團隊賦能與營銷執行
1.營銷看長處，研發找短處
1)營銷人員的本質特性
2)聽市場的，不是聽營銷的
3)自我經營
4)不懼怕失敗
5)案例：中國營銷高手
2.營銷人員的心態修煉
1)享受過程還是享受結果？
2)難纏的客戶與忠誠度的客戶
3)大客戶難以“擺平”嗎？
4)客戶是上帝還是朋友？
5)案例：享受營銷的快樂