金牌經銷商開發與管理能力提升訓練

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【課程大綱】
第一篇 經銷商開發技能訓練
第一章 開發經銷商的高效溝通能力訓練
一、 高效溝通的四大要素
1、聽三層 /三層聽
2、說——主導技能訓練
3、問——三從四壓五問
4、動——高效溝通中同理心的建立
5、溝通魔鬼定律
二、與經銷商高效溝通3術
1、問問題的4原則
2、三從四壓五問技巧
3、四層漏斗式提問套路設計
三、經銷商溝通的二大關鍵問題
1、兩大根本性利益【品牌輻射利益及利潤利益】
橫向利益 /垂直利益：
既得橫向利益的深化
垂直遠景利益的擴大
2、如何與不同性格類型經銷商交往
好勝型
自私型
自尊型
挑刺型
第二章 經銷商的選擇策略
一、選擇經銷商的六大條件
1、實力 (基礎條件)
2、營銷思路：(關鍵條件)
3、市場能力：(以往業績)關鍵條件
4、管理能力：關鍵條件
5、口碑
6、合作意愿：先決條件

第二篇 經銷商的“管“——經銷商獎懲激勵管理
第一章 高效管理的6大影響力武器
一、*著名心理學家西奧迪尼的6大影響力解密
1、互惠式讓步
2、承諾和一致性的慣性催眠
3、社會認同原理
4、喜好
5、權威
6、稀缺
第二章 經銷商管理之激勵與制約管理
一、經銷商的激勵管理
1、制定合理經銷政策
2、三力聯動
3、四點切入(借、造、乘、順勢)
4、同理心，同利心，同力心
5、在意經銷商的問題和感受
二、 經銷商的制約管理
1、如何制約不聽話的*經銷商
第三章 經銷商管理之日常維護管理
1、拜訪經銷商拜訪原則
2、拜訪內容
3、拜訪技巧
4、拜訪注意點