銷售表達力訓練營

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【課程內容】
一、讓客戶瞬間關心你——欲要客戶聽，說話要動聽
1、【改變思維】——銷售源頭對了，業績事半功倍
2、【銷售人設】——讓自己成為產品的代言人；一切產品銷售前都是“賣”自己
3、【先聲奪人】——開口是金，瞬間打動客戶，不再因“隨便看看“而錯失良機
4、【站對立場】——投其所好，一語中的；你關心客戶，客戶才關心產品
5、【萬能法則】——把“不”變為“是”，讓客戶不斷的說“是”
二、讓客戶深入了解你——把準用戶需求，摸頭產品優勢
1、【知己知彼】——打開防備之門，讓客戶主動告訴你他的需求
2、【優勢建立】——2 步解決客戶的一切“不認同”
3、【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語言說話
4、【核心賣點】——成為客戶腦海中的“獨一無二”
5、【故事銷售】——用故事敲開客戶的心，讓客戶感同深受
三、讓客戶無比信任你——掌控客戶心理，實現精準銷售
1、【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
2、【妝點銷售】——不可或缺的肢體語言和銷售形象
3、【把握機會】——每一次提問都是一次銷售機會
4、【贏得信任】——不再費力的“賣”，而讓客戶主動的“買”
四、讓客戶急于購買你——由心動到行動
1、【成交信號】——別與成交擦身而過；在成交黃金時間，快速達成購買
2、【銷售籌碼】——預演成交，讓客戶自我說服，消除競爭只有你
3、【異議處理】——聽出弦外之音，讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機會
4、【制造驚喜】——快速激發客戶購買欲，制造成交最后機會
五、讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
1、【銷售尺度】——銷售過度會推走客戶，銷售要把握好一個尺度
2、【減少更換】——讓客戶面對選擇難題
3、【持續購買】——拉近客戶關系，將客戶變朋友