5G時代創新場景營銷與跨界思維運營變革

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課程大綱
互動：你是不是還在用5年前的方法做營銷？
案例：互聯網+時代下地產企業的營銷沉浮啟示
第一章、大零售時代的營銷環境變革
1、構成營銷的4大基本要素變了
1）. 用戶互動的興趣走向變了；
2）. 用戶購買產品的價值導向變了；
3）. 用戶購買產品的場景和渠道變了；
【案例解析】甜橙、戀橙、褚橙的故事
【案例解析】白酒新秀江小白的場景營銷
2、消費者的消費決策過程變了
1）. 消費者購買決策過程的3個過程；
2）. 當下消費者處于什么消費決策過程；
3）. 大數據時代下消費者的社群購買行為：SICAS模型
3、消費者的消費行為變了
4、消費者接受信息發生了4大變化
☆工具解析☆ RFM模型用戶分層精準運營解析

第二章、重構地產企業營銷理念：互聯網思維定位和推廣
1、消費者主權思維：讓用戶成為產品共創的伙伴
2、融合思維：地產企業營銷體系如何打通線上線下并深度融合
3、跨界思維：單打獨斗就能成功的時代已經過去了
4、尖叫思維：產品如何做到*？服務如何做到*？
5、情感思維：情感性消費的強大動力已超過產品本身
思考：售樓部如何重構產品營銷理念？

第三章、新零售時代的跨界場景化營銷創新
1、現代營銷策劃新特點對地產企業體系的影響
2、完整服務生態的場景式營銷滿足用戶需求的方法
【案例解析】將生活場景化經營用戶時間的現象級零售店
3、注意力缺失世界中的創新營銷策劃策略
4、移動互聯網時代下的場景營銷創新策劃
【案例解析】如何通過六種場景細分營銷快速突圍飽和競爭市場
5、跨界思維創新營銷十大方法論之：立場景
6、跨界營銷的病毒式爆發增長營銷策略
【案例解析】匪夷所思的菜市場創新營銷策劃

第四章、數字化運營提升跨界營銷效率
1、大數據思維客戶畫像助力地產企業營銷變革
2、數字化轉型給地產企業跨界營銷帶來的機遇和挑戰
【案例研討】阿里巴巴大數據為基礎的千人千面營銷解析
3、用戶需求核心概念和跨界營銷決策的三大因素
4、洞察跨界合作用戶需求的三角模型解析
【現場實操】用戶需求洞察實戰演練
5、數據化思維洞察跨界合作用戶需求的關鍵點
☆工具解析☆ 需求三角模型解析用戶需求的精準洞察

第五章、地產企業跨界思維低成本用戶運營策略
1、社群運營的基礎：網紅思維個人品牌打造
1）. 案例解析個人品牌帶來的信任和人格背書
2）. 網紅思維個人品牌打造的三板斧
3）. 多平臺、全方位個人品牌宣傳推廣方式
2、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧
1）. 2個有粉的地方，吸了你的粉絲會成千倍的增加
2）. 5種常用的活動策劃引爆吸粉
3）. 引爆全網營銷的8種吸粉技巧
4）. 智能吸粉設備——用AI思維吸粉
5）. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法*化
3、活動——沒有活動的社群運營就是耍流氓
1）. 重新理解活動運營的價值
2）. 市面上高頻常見的5大活動玩法和形式
3）. 如何高效輕快地套用一個簡單活動的玩法
4）. 新的分行如何有策略地規劃好社群活動
5）. 3年以上的分行如何綜合運用工具做好社群活動
4、變現——讓粉絲產生價值的三個方法
1）. 直接賣羊毛
2）. 羊毛出在豬身上
3）. 羊毛出在豬身上，讓狗買單
5、跨界思維社群活動方案策劃的十大步驟
6、規范化社群活動策劃方案執行技巧
☆工具解析☆ SOP（標準作業程序）解析策劃活動的項目管理

第六章、跨界思維分享式裂變營銷實操技巧
1、搭建流量轉化體系：從陌生到購買下單的4個步驟
2、如何構建靜默轉化方案：設計劇本轉化的路徑
3、零風險導粉絲與單粉多號的技巧
4、新媒體常用的裂變方法與背后策略
5、如何通過微信輕裂變（社群和IP打造），實現流量循環系統？
6、通過對裂變系統的拆解，實現構建裂變的6大步驟

第七章、課程學習成果視覺化呈現
1、研討：本分行場景化打造和跨界營銷行動方案制定
2、利用思維工具：思維導圖與魚骨圖
3、研討方式：*+行動學習+結構化呈現
4、課程總結：大零售時代場景化創新營銷的核心