零基礎快速入門直播電商

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【課程內容】
一、直播電商趨勢及玩法解析
1、快速入門∶直播電商的”前世今生”
2、為什么 90%的企業和個人都沒做好直播?
3、淘寶、抖音、快手 3 大主流直播電商平臺的優劣勢和機會
4、三大電商平臺的用戶畫像和消費偏好是什么?
5、三大電商平臺的主流變現方式是什么?
6、根據自身情況，選擇最適合你的平臺，進行直播帶貨

二、如何打造專業、高效的直播團隊
1、團隊人員能力要求詳解
(1) 直播具備什么樣的能力
(2) 主播助理需要具備什么素質
2、直播電商團隊構成及配置
(1) 自建直播團隊需要注意些什么?
(2) 如何根據自己公司的需求，配置不同的直播團隊?
3、直播團隊的標準流程
(1) 如何幫助主播提升能力?
(2) 如何找到對標的學習賬號?

三、直播賣貨必備前提
1、4 步打造有利于賣貨的賬號定位
(1) 養號的邏輯-養號規則
(2) 漲粉定位法VS 賣貨定位法
(3) 如何驗證定位方向是否成功?
2、用帳號裝修精準凸顯定位
(1) 做賬號裝修有什么好處?
(2) 賬號裝修的 3 個步驟
3、維護好粉絲關系的 2 個最有效方法
(1) 有多少粉絲時，再開始正式賣貨?
(2) 如何保持粉絲活躍度∶ 內容活躍、行為活躍、群聊活躍
(3) 3 步建立用戶忠誠度

四、直播前期 4 個準備
1、直播間組貨法則
(1) 直播選品的 4 個法則
(2) 品類規劃的N 個方法
(3) 論直播間的商品如何搭配?
(4) 直播間的商品怎么排序?
2、直播間的”人”和”場”的準備
3、千萬粉絲網紅都在用的直播腳本模版
(1) 直播整體方案策劃
(2) 商品腳本、產品賣點腳本、現場執行分工表、重大直播前預熱策略
4、爆款封面標題的 4 個方法論
(1) 封面和標題直接決定點擊率
(2) 如何提煉關鍵詞
(3) 如何組合標題
(4) 封面制作的 4 個技巧

五、直播間人氣火爆的 2 個流量規則
1、直播前的 2 大預熱渠道
2、直播中，如何借助平臺流量增流?
(1) 直播推廣的操作流程
(2) 直播推廣的投放策略
(3) 開播時間和直播時長如何設置?
3、如何利用合理的開播節奏，來提升直播間人氣?

六、直播賣貨及復盤實操指南
1、直播間常用的 4 類話術建議
(1) 直播內容的 4 大類型
(2) 怎樣讓產品講解更有吸引力?
2、直播賣貨流程拆解
(3) 完整高效的 8 個直播賣貨流程模塊
(4) 直播成交 7 部曲
3、直播之后的服務工作和數據分析
(1) 如何通過直播之后的服務提高用戶復購率?
(2) 直播復盤表格示例∶ 直播數據復盤表

七、直播方法論及新人直播帶貨技巧
1、直播賣貨全套方法論
2、新人直播帶貨技巧
(1) 主播一開始賣貨難的原因
(2) 直播賣貨的必備心態
(3) 新人直播的N 個策略

八、主播成長路徑及直播間注意事項
1、新手主播如何成長為帶貨達人?
2、直播間 8 大問題和 6 大雷區

九、直播電商新賽道—私欲流量直播變現攻略
1、私欲直播優勢和變現模式
2、私欲直播成功案例拆解