行業直播帶貨培訓

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課程大綱
一、直播的價值和未來
1、什么是直播電商
A、傳統營銷和新媒體營銷的對比
B、電商進化史
C、如何解決傳統電商的部分痛點
2、直播電商的“三大”
A.三大特點：云逛街模式、所見即所得、粉絲經濟
B.三大內容：促銷內容、專業內容、娛樂內容
C.三大直播：明星直播、總裁直播員工直播
3、直播平臺的基礎介紹
A、各直播平臺介紹及差異化解析
B、直播禁忌和規則講解

二、直播帶貨前的準備工作
1、直播人員的基礎搭建
2、直播團隊人員配置
3、直播人員的人設與標簽
4、直播人員的妝容與服裝
5、直播場景布置和道具準備
6、直播設備的介紹

三、打造流量鎖客的直播間
1、直播間流量入口如何展現
A、直播流量入口展示
B、標題內容優化五要素
C、投官方流量的方法
D、預熱宣傳引爆第一波流量
2、直播間流量如何留存
A、進行直播間如何鎖住粉絲，引導關注
B、聊天素材庫積累方法
C、直播促銷抽獎方案設計

四、超級鎖客引流腳本
1、直播選品梯度設計
2、直播優惠方案打造
3、直播流程排序要點
4、單場腳本五要素和腳本設計
5、單品腳本拆解

五、如何打造直播銷售話術
1、直播成交三部曲
A、取得信任感
B、塑造產品價值
C、懂得催單
2、如何建立信任感
3、打造專業銷售話術
A、三度拓展法
B、五覺通感練習
C、講故事PIC魔塊練習