鑄造銷售鐵軍訓練營

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課程大綱
第一節：“三不四無”，企業銷售管理的切膚之痛
1、銷售業績有麻煩，“三不現象”
（1）、銷售業績不理想？
（2）、銷售人員都不行？
（3）、市場策劃不落地？
2、銷售管理有麻煩，“四無現象”
（1）銷售人員無積極性？
（2）銷售人員無統一戰法
（3）公司資源無有效匹配
（4）銷售過程無管理

第二節：三家企業的成功逆襲
1、A公司（工業品）
10個月銷售回款從6000萬到8000萬如何實現的？
2、B公司（消費品）
6個月銷售回款從2000萬到4000萬如何實現的？
3、C公司（課程銷售）
4個月銷售回款從800萬到1200萬如何實現的？

第三節：鑄造銷售鐵軍的三板斧，實現業績翻番
1、企業銷售管理三大趨勢
（1）外部機會主義轉向內部效益挖掘；
（2）數量取勝（人海戰術）轉向質量取勝（精兵戰術）；
（3）粗放式管理轉向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
（1）第一板斧：銷售過程PDCA管控標準化模式
（2）第二板斧：復利爆炸的業績績效激勵模式
（3）第三板斧：銷售人才隊伍的極速復制模式