市場營銷全方位

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【課程大綱】
1、市場營銷的環境和挑戰
－ 營銷創新的困惑與問題
－ 市場營銷在公司中的重要作用
－ 市場營銷的過程
－ 從4P到4C和4R
2、這個市場有機會嗎：市場分析方法
－ 宏觀環境分析PEST模型
－ 中觀環境分析：行業分析的邁克爾.波特五力分析模型
－ 微觀環境分析：SWOT分析
－ 產品生命周期的調研策略
－ 設計科學的調查問卷
3、實戰營銷之營銷戰略
－ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
－ 市場定位的三步曲 —— STP
– 消費市場與工業市場的市場細分
– USP、賣點、品牌戰略與市場定位
– 市場定位的各種方法
4、目標市場選擇與產品組合
－ 目標市場：Targeting的幾種策略
－ 產品的構成：洋蔥模型
－ 產品組合管理：波士頓矩陣
－ 影響需求的因素分析
5、如何進行有效定價
－ 價格的影響因素
－ 定價的目標
－ 定價的幾種導向
－ 定價的各種方法
6、品牌塑造與促銷工具的運用
－ 什么是品牌
－ 品牌的塑造模型
－ 促銷組合的策略
－ 整合營銷(IMC)
7、渠道管理策略
－ 渠道的類型
－ 渠道選擇的策略
－ 渠道評估實務
－ 渠道管理工具表
8、網絡時代的新趨勢
－ 長尾理論的啟示
－ 網絡營銷的4I
－ OTO時代的到來
9、總結與回顧：創新無止境