新任市場經理綜合技能提升訓練

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【課程大綱】
1、明確自己的職能定位
－市場與銷售的區別和聯系
－確定部門的崗位職責劃分
－人員編制的確定與人員配備
－市場經理的應具備的專業技能
2、 明確市場營銷的環境和挑戰
－營銷創新的困惑與問題
－市場營銷在公司中的重要作用
－市場營銷的過程
－從4P到4C和4R以及4I
3、 做好市場調研與分析
－宏觀環境分析PEST模型
－中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析
－微觀環境分析：SWOT分析
4、 實戰營銷之營銷戰略
－市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
－市場定位的三步曲 —— STP
– 消費市場與工業市場的市場細分
– USP、賣點、品牌戰略與市場定位
– 市場定位的各種方法
5、 目標市場選擇與產品組合
－目標市場：Targeting的幾種策略
－產品的構成：洋蔥模型
－產品組合管理：波士頓矩陣
－影響需求的因素分析
6、 如何進行有效定價
－價格的影響因素
－定價的目標
－定價的幾種導向
－定價的各種方法
7、 品牌塑造與促銷工具的運用
－什么是品牌
－品牌的塑造模型
－促銷組合的策略
－整合營銷(IMC)
8、 做好各方面的溝通與協調
－ 善于向上溝通
－ 做好與銷售部門的分工與協作
－ 善于利用專業機構提高工作的效率
－ 處理好方方面面的問題