打造高績效營銷團隊

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課程大綱
課程導入：
營銷團隊高績效模型
外部因素：
1．當時的市場機會
2．客戶與產品的選擇
3．價格優勢
4．品牌知名度
內部因素：
1．一致性目標
2．好的銷售方案與配套激勵
3．專業扎實的業務水平
4．好的團隊氛圍
5．集體執行力
6．好的領導者

一、一致性目標
1、團隊行為與團隊目標的一致性
分布式團隊協作機制
2、個人行為與個人目標的一致性
目標MAP的四個好處
3、目標的壓力與動力

二、銷售方案與配套激勵
1、營銷方案：空間矩陣
市場推廣
2、促銷方案：客戶四象限
產品四象限
3、激勵方案：四項原則
四種策略

三、專業扎實的業務水平
1、專業知識與銷售技能
2、每天的基本動作：MAP
目標MAP行動檢查表（每周）
營銷團隊營盤建設
團隊營盤-營銷結構
團隊營盤-銷售結構
團隊營盤-管理結構

四、好的團隊氛圍
1、管理中的情緒資本
積極情緒的擴建理論
洛薩達比例
2、如何提高團隊氛圍
積極情緒計分表
消極情緒計分表
工具：團隊PK表
教會下屬調整工作情緒

五、集體執行力
1、基于優勢的團隊協作
優勢與績效
24項品格優勢（優勢光盤）
優勢運用四步曲
2、團隊協作的五大保障
3、共同解決問題
4、行動后復盤

六、好的領導者
1、領導力的價值
2、分布式領導力的五大特征
3、領導者意志
領導者高意志的三個體現