銷售經理銷售主管巔峰訓練營

銷售經理銷售主管巔峰訓練營課程/講師盡在銷售經理銷售主管巔峰訓練營專題,銷售經理銷售主管巔峰訓練營公開課北上廣深等地每月開課！銷售經理銷售主管巔峰訓練營在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱：
第一篇：銷售主管的工作與角色定位
.分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換
.銷售管理者管什么――管人理事
.銷售管理者的八大職責
.案例研討：這樣的干部如何管？
.增加目標任務量
.找事：給他找毛病
.挖坑：把他調到其他區域
.創造緊迫感
.銷售主管角色轉換
.銷售管理5要素

第二篇：銷售業績才是硬道理
.分享：把干毛巾拎出水來
.討論：銷售隊伍規模大，業績就高嗎？
.如何瓜分銷售王國？銷售組織規劃與設計
.如何構建銷售部組織框架：明確各級人員的位置和隸屬關系
如何構建個人職務規范：任職資格?崗位職責?任職考評
.案例：我的“頭”怎么這么多？
.分享：業績改進計劃PIP
.利用關鍵指標設置控制提升業績；
.以專業化營銷指引銷售方向（STP）
.善于整合及包裝武器，提高團隊作戰能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）

第三篇：銷售主管對團隊的組建與教練—“選對人，做對事”
一、銷售人員的挑選
1.選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？
不同產品銷售，要選用不同類型的人–效率型銷售人員和效益型銷售人員
2.到哪里去找合適的人？–正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道
3.面試銷售人員要注意的問題
4.應聘人員的試用–試用時如何觀察是否合適？
二、銷售人員的輔導
1.銷售主管的主要職責之一，教練
2.教導下屬的三步驟
3.指導下屬時要注意的幾個問題–對象與心理問題
–心理學實驗案例
三、銷售人員常見問題與解決
1.害怕拜訪新客戶
2.不知如何完成銷量
3.不知如何跟進客戶
四、如何留住優秀銷售人員？
1.為什么優秀銷售人員要走？
2.如何留住優秀人才？
五、銷售過程、客戶管理
1.如何破解銷售人員管理難題？
銷量沒辦法提升，怎么辦？
優秀銷售員太少，怎么辦？
銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
銷售人員出去，到底干什么了，如何監控？
2.單抓銷量不行，要通過過程控制結果
3.看看大公司是如何做的？–客戶資料的管理
4.銷售報告的利與弊
銷售日報還要嗎？如何解決

第四篇：業務員的激勵技巧
1、創造理想環境—兩手都要抓、兩手都要硬–軟指標：公平、公開、公正
.案例：銷售狀元機制
2、理想環境之二：獎勵是最主要的手段——預先明確化
.案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案
.故事：誰出魚翅錢
3、理想環境之三：讓人們自我督促——競爭表面化
.案例：團隊刺頭方案
4、理想環境之四：使每個人都有好心態——工作快樂化
5、理想環境之五：創造協作的環境(為什么會產生“多做多錯，少做少錯，不做不錯？”的思想)
.案例：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”
6、理想環境六：讓人們自我督促—批評技巧
.案例：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？
7、理想環境七：沒有規矩，不成方圓銷售團隊的高壓線
.重新審視你的團隊：謊報軍情者，擾亂軍心者，私下分贓，惡意拜訪等
.理想環境之八家里最好
.案例：銷售團隊辦公室――我們的看板文化
8、理想環境之九使每個人都有好心態——工作快樂化
9、理想環境之十――業務員的反向激勵-懲罰
.單靠激勵還不行–人類行為驅動理論
.如何批評下屬–批評下屬的標準動作

第五篇：刺激銷售業績增長—銷售績效考核
1、考核銷售人員的幾個關鍵業績指標
2、銷售計劃制定的注意點–SMART原則
3、如何監控銷售目標的完成–把銷量化整為零
4、有效的績效考評系統的流程和標準
5、如何有效的控制過程與結果
銷售人員薪酬制度的建立
如何確定關鍵業績指標（KPI）
純粹傭金制度
薪水加傭金制度
薪水加傭金加獎金制度
特別獎勵制度
制度確立5大原則：一視同仁，無歧視、激勵性、靈活性、穩定性、控制性

第六篇：銷售主管的自我提升
1.工欲善其事，必先利其器
2.我們為什么會被提升？我們的能力是否能勝任現在的工作？
3.如何提升自己的管理技能？
提高管理技能的3個途徑
管理者的學習，我們是否真的意識到學習的重要性？
管理者如何學習？沒有時間學習怎么辦？
3.銷售主管要當心的陷阱
案例分析：身經百戰的她為什么失敗?