銷售人員全面技能提升

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課程大綱：
第一篇 基本功法（穩扎穩打）
01計 有備而戰
02計 先禮后兵
03計 石投春水
04計 順勢而為
05計 彈無虛發
課程收益：
A）掌握銷售的基本功法，不打無準備之仗
B）營造溝通氣氛，化解各種溝通障礙
C）有效傳遞銷售信息，提高客戶關注度

第二篇 培養關系（攻心為上）
06計 提綱挈領
07計 誘敵深入
08計 不見不散
09計 回頭望月
10計 投人所好
11計 勝造浮屠
課程收益：
A）快速建立良好的第一印象
B）把握跟蹤節奏，順利推進客戶關系
C）巧妙設伏，提高約見成功率
D）迅速培養好感、信任
E）掌握培養感情的階梯戰術，做深客戶關系

第三篇 挖掘需求（望聞問切）
12計 童子問路
13計 適時而問
14計 無中生有
15計 順藤摸瓜
16計 點穴探病
課程收益：
A）樹立挖掘需求的開放、探索理念
B）掌握詢問需求的時間策略、提問技巧
C）快速發現客戶的需求焦點

第四篇 呈現產品（隨需應變）
17計 點到為止
18計 舌下生津
19計 引人入勝
20計 逆來順回
21計 對癥下藥
課程收益：
A）找到推薦產品的*角度
B）掌握產品呈現的軟技能，激發購買興趣
C）化解被客戶“為難”的銷售困局

第五篇 合作促進（累積成果）
22計 因地制宜
23計 擇機而動
24計 若即若離
25計 欲擒故縱
26計 紅臉白臉
27計 順水推舟
課程收益：
）掌握談判溝通技巧
B）靈活處理各種談判場景
D）在價格博弈中爭取主動地位
E）獲取更多利益