采購必備的財務知識與合同管理

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課程大綱
一、企業管理人員必備的財務知識
1.企業經營的目的
2.企業的錢從哪里來，錢也是有成本的！
3.企業的錢付到哪里去，付錢也有成本！
4.企業經營的三個主要的財務報表
a)資產負債表解讀
b)損益表解讀
c)現金流量表解讀
5.報表分析的作用與意義
6.報表分析中的注意事項
7.財務報表分析的局限性問題
8.企業經營中涉及的各項稅金
9.財務知識在采購供應工作中的應用場景

二、報表分析，探究供應商的可持續性和預防供應中斷
1.對供應商進行財務分析和評估的意義
2.供應商財務數據獲取渠道
3.采購供應中的風險
4.供應商財務關鍵財務績效指標分析
a)償付能力指標體系
b)運營效率指標體系
c)盈利能力指標體系

三、財務知識在采購價格與成本分析上的運用
1.了解供應商的定價方法
a)成本加成定價法
b)目標利潤定價法
2.分解供應商報價
a)TCO和生命周期成本
b)第1方物流與第2方物流的獲取成本差異
c)所有權成本
d)處置成本
3.采購成本的分類
a)直接成本分析及影響直接成本要素
b)間接成本分析及影響間接成本要素
c)固定成本與可變成本
d)ABC 作業成本
4.還有降價空間嗎？如何判別供應商的合理利潤水平
a)如何分析管理、財務、銷售費用
b)盈虧平衡分析

四．合同形式與主要條款
1.合同的性質與作用
2.合同的3種有效形式
a)口頭約定是否有效？
b)合同與訂單的條款區別
c)何時簽合同，何時發定單
3.采購供應中常見的合同分類
4.有效合同的必備要素
d)5個必須
e)國內合同的必備條款
f)國際合同的必備條款
5.合同中買賣雙方的主要義務
6.合同中的明示與默示條款
g)什么是默示條款，有法律效力嗎？
h)常見的采購合同中的默示條款有哪些？
7.合同準備時要考慮的問題
8.合同執行過程中的常見問題

五．合同中常見卻被忽視的條款
1.合同的生效
a)簽字蓋章就生效嗎？
b)合同生效的3種情況
c)風險預警能力測試：你是如何簽合同的？
2.檢驗需要約定哪些內容？
3.違約救濟
a)出事情反正讓供應商賠錢就行，索賠可以賠什么？
b)罰金定的高些，不怕供應商違約，是這樣嗎？
c)雖然付了預付款，但是如果供應商違約可以讓他雙倍賠，是這樣嗎？
4.不可抗力
a)什么是不可抗力？
b)基于立場不同，不可抗力條款的選擇
c)新冠病毒是不可抗力嗎？
d)發生不可抗力事件后的處理
5.商業艱難風險
a)商業艱難風險有哪些
b)發生商業艱難風險該如何處理？
c)新冠病毒導致無法交付是不可抗力還是商業艱難風險？
6.有標的物了還需要定義嗎？

六、合同的糾紛處理、變更與解除
1.合同履行過程中的風險
2.必須關注的合同行政管理
a)設備采購中、合同應該讓誰來保管
3.合同的糾紛處理
a)產生爭議的原因
b)裁決式爭議解決方法的優弊分析
c)非裁決式爭議解決方法的優弊分析
d)訴訟與仲裁的區別
4.法律適用
a)世界三大法律體系
b)判例法與成文法的應用區別
c)合同中沒有注明適用什么法律，要緊嗎？–從賈躍亭*申請破產說起
5.合同變更
a)主體變更及主體資格變更
b)執行內容的變更
c)關注附件條款
6.合同解除
a)合同解除的情形
b)采購必須重視的終止條款
c)需要終止合同的8種情況
d)終止還是中止，一字之差，該如何選擇？