銷售鐵軍軍長訓練營

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課程大綱
一、績效體系設計
團隊績效體系設計
-如何通過好的績效設計提高員工的工作主動性
-怎么設計管理團隊的績效讓管理人員愿意培養接班人
-如何設計后臺績效讓團隊氛圍更簡單純粹

二、團隊管理
團隊在我
-主管的心態
-主管的角色
-主管的職責
增值員工
-選人：怎么搜索人，怎么鑒別人
-用人：怎么做導演激發員工的自驅力和潛能，怎么用好“意見領袖”
-育人：育人的TMS模型，如何讓員工工作這么有主動性，如何批量復制top sales
-養人：怎么做激勵，leader怎么和員工做溝通
-留人：怎么留住人
-開人：如何做到員工被開后沒有怨言
帶出味道
-團隊文化打造的三個層面：管理層、制度層、行為感知層
-團隊文化如何推動生產力

三、目標管理
樹目標
-怎么把“我的”變成“我們的”
-如何激發員工的工作動力，怎么給員工“創造需求”
-如何讓“佛系”的同學有目標有干勁
定目標
-怎么把公司的目標分解下去，讓員工都認可
-定目標前怎么分析
-一個好的目標包含哪幾方面
盯目標
-團隊leader怎么和員工談目標
-為什么每個月都要曬目標
-怎么盯牢目標拿到結果

四、過程管理
建立標準化管理體系
-如何做客戶分層管理
-如何做客戶準備和路線規劃
-如何通過數據管理提升業績
過程跟進
-怎么通過盯數據、盯細節、盯因由跟進過程，讓你的員工在你面前是透明的
-怎么樣抓住一個點燃爆所有，實現半年業績翻三倍的秘訣
-如何通過工具管理、流程管理、制度管理讓你事半功倍
復盤
-如何利用3報4會做好階段性目標跟進
-如何通過復盤打造自我學習和修復型組織