差異化營銷與品牌定位戰略

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課程大綱
一、營銷要從“三頭”做起
1.領導（頭頭）
2.理念（頭腦）
3.戰略（從頭做起）

二、營銷理念和方法論的不斷演進告訴我們，營銷心智時代已經到來！營銷之爭不僅是產品之爭、廣告之爭、費用之爭，更是心智之爭，競爭的戰場不在市場，而在消費者的心智

三、營銷的核心是三大模塊的打造：差異化定位、系統化配稱和高效化執行
1.差異化定位
營銷戰略從定位開始，戰略定位就是STP；S是市場細分，T是確定目標市場，P是進行市場定位
2)定位要注意三項準則，避免六大陷阱，定位要堅持四項基本原則，正確區分和應用市場定位、產品定位、品牌定位和戰略定位
2.系統化配稱
1)定位確定之后，市場營銷管理要進行系統化策略配稱，通過配稱的設計，將營銷戰略和定位落地
2)差異化配稱分別是產品差異化、品類差異化、市場差異化、渠道差異化、客戶差異化、服務差異化、水平差異化、插位差異化、模式差異化（+互聯網與互聯網+營銷）
3.高效化執行
1)營銷是執行的學科，營銷需要高效的執行力
2)營銷執行需要做好三大執行體系：營銷管理體系、營銷組織體系和營銷人力資源體系
3)營銷執行力的提高需要形成六大執行能力，企業培育六大能力的關鍵是團隊文化、準確理念和精準方法

四、營銷執行力的提高需要形成六大執行能力，企業培育六大能力的關鍵是團隊文化、準確理念和精準方法