卓有成效的客戶拜訪

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【課程大綱】
1、贏得信任的拜訪模型
－了解客戶的采購流程
－客戶拜訪的五個步驟
－有效客戶拜訪的SUCES模型
2、知己知彼的拜訪準備
－拜訪案例研討
－拜訪準備的三大內容
－知己知彼：DB模型
－開場白：贏得開門紅
3、洞察人心的需求挖掘
－需求探詢：CAFAB
－有效聆聽與詢問
－了解預算和決策
－確立商機的三步方程式
4、贏得承諾的產品（服務）推薦
－產品（服務）展示的時機
－產品（服務）展示六步法
－必要的客戶承諾
5、客戶拜訪實戰演練