采購成本分析與供應商談判技巧

采購成本分析與供應商談判技巧課程/講師盡在采購成本分析與供應商談判技巧專題,采購成本分析與供應商談判技巧公開課北上廣深等地每月開課！采購成本分析與供應商談判技巧在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
第一天：降低采購成本
1、降低采購成本的方法論
－64格采購博弈棋盤
－數據分析：價格分析和成本分析
－競標的應用環境
2、價格分析方法
－學習曲線法的運用
－重要工具：競標
a) 競標的3種類型及其特點
b) 競標3種類型的適用環境
－價格回歸分析工具：LPP介紹及其演示
3、成本分析方法
－作業成本法ABC
－應用成本Should Cost
－練習：畫出價值鏈
4、基于TCO的降本方法運用舉例
－從財務角度看：TCO的哪部分有機會降本
－降本方法運用的實際舉例
c) 集中采購：數量/原材料/價值鏈的整合
d) 供應商整合
e) 全球化和本地化
f) 供應商早期參與(ESI)
g) 產品設計標準化(Standardization)
h) 基于采購戰略的長期合同(LTA)
i) 價值工程(VE)與價值分析(VA)
j) 高效的物流方案:看板系統(Kanban)
k) 精益生產：價值鏈管理(LEAN-VSM)
－大宗商品的降本方法
l) 定價方法和購買策略
m) 舉例：大宗商品的合同定價

第二天：談判策略與技巧
5、一些重要的基本概念
－角色扮演：讓我們成交
－談判準備
－談判的復盤：學習的7個階段
－可談區間ZOPA與*備選方案BATNA
－談判4階段
－影響談判進程的因素
6、談判技巧以及心理學運用
－7種常見談判技巧及反制措施
－8種心理學的運用
7、行為經濟學的運用
－3大法則在生活中的運用
－3大法則在商務談判中的運用
－短視頻：可利用性法則的實戰
8、社會學的運用
－如何打破僵局
a) 動態的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
－說服別人的戰略和策略
－團隊談判中座位的安排
－談判中肢體語言的識別
－男女大不同：商務談判中的注意點
－角色扮演：年度降價