營銷突破與管理創新

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課程大綱

第一部分：業績突破篇
課程前言：《孫子兵法》云：“道為術之靈，術為道之體；以道統術，以術得道。”古往今來，欲成事者，不外乎將術、道、勢三者相統一結合，而三者結合所產生的威力足以震動寰宇。窮人做事、富人做勢——英國戰略理論家利德爾.哈特曾這樣表述過：戰略真正的目的與其說是尋求戰斗，還不如說是尋求一種有力的態勢。可以說，戰略在很大程度上就是圍繞“勢”作文章。謀局必謀勢：順勢勝、以勢贏！造勢不如順勢！
課程引入：營銷人如何“以道御術”？
第一個環節，悟道。
第二個環節，御術。
第三個環節，創新。
案例：單純技術創新毀了蘋果，何時迷途知返？
一、術
1、博弈術
2、突圍術
3、平衡術
二、道
1、戰略管理
2、藍海市場
3、企業文化
三、勢
1、審時度勢
2、炒作造勢
3、勢在人為

第二部分：營銷理念篇
一、創新營銷理念
1、概念營銷理念
2、目標營銷理念
3、知識營銷理念
4、新聞營銷理念
5、雜交營銷理念
6、招商營銷理念
7、資源營銷理念
8、定位營銷理念
9、*理念
10、社會營銷理念
11、破壞性營銷理念
12、以顧客為先營銷理念
二、營銷方式創新
1、合作營銷
2、品牌營銷
3、病毒營銷
4、體驗營銷
5、定制營銷
6、直播營銷
案例：3M公司的團隊創新激勵
三、營銷要素創新
1、產品創新
2、價格創新
3、渠道創新
4、促銷創新
四、創新營銷實踐
1、營銷戰略創新
2、營銷制度創新
3、營銷文化創新
4、營銷團隊創新
案例：Google的口碑戰略——讓誘惑自發傳遞！
五、營銷模式創新八步走
1、打破市場常規
2、進行創新思維
3、整合創新資源
4、把握經濟規律
5、掌握創新本質
6、選擇創新路徑
7、形成營銷模式
8、形成核心優勢

第三部分：管理創新篇
一、創新管理之源泉：創新思維
1、創新思維的興起
2、創新的五大定律
（1）改變屬性的組合
（2）專注于新的思維組合
（3）動態截取事物發展的不同階段
（4）改變原有思考的廣度、幅度和深度
（5）在心理環境中營造出正面、積極的情緒
3、創意的源頭和原則
（1）把握創意的三種源頭
（2）認識自己的心智特征
（3）創新營銷遵循的原則
（4）是什么推動不斷創新？
分享：營銷團隊如何不斷創新？
4、破除各種思維定勢
（1）破除從眾定勢
（2）破除權威定勢
（3）破除經驗定勢
（4）破除書本定勢
5、破除偏見思維
6、破除邊界思維
7、破除路徑依賴
案例：為達頂峰，思科拓展新的業務領域
二、管理創新實踐
1、戰略管理創新
2、制度管理創新
3、文化管理創新
4、營銷管理創新