企業經營分析與問題解決

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課程內容
第一模塊：從財務分析到經營分析
-實現跨越：財務分析經營分析分析報告推動業務改善
-經營分析與財務分析的關系
-經營分析的范圍
-推動經營分析三步走
-經營分析的十個常見問題，如何排列優先順序將問題逐個擊破
-經營分析中的“道、法、術、器、人”
案例分析：華為“一報一會”，經營分析從“要我做”到“我要做”
第二模塊：有效應用經營分析——解決問題的關鍵
一、承接戰略，建立業務指標體系
-什么是戰略？
-常見的三種戰略介紹：成本領先、差異化、目標聚集
-【現場演練】分析各行業知名企業的戰略
-分析每種戰略的優勢、風險
-領會每種戰略的經營分析重點
-管理會計在經營分析中的應用
-運用*分析將企業整體財務目標分解到執行層面的業務指標
-【現場演練】從財務目標到業務部門的具體工作與業務指標
二、掌握業務邏輯和分析思路
-采購業務的分析重點
-采購成本管理
-【案例分析】采購合同總成本計算與比較
-采購總成本包括哪些因素
-全流程采購降本的關注重點
-采購成本控制的三大手段：業務手段、管理手段、技術手段
-【案例分析】從操作工辭職引發的思考
-【案例分析】某公司降采購成本的實踐
-庫存管理的分析重點
-深入理解庫存的作用
-存貨成本：資金成本、搬運成本、倉儲成本、減值成本、其他成本
-【互動研討】超量庫存的成本有多貴？
-多少庫存是合理的——庫存的定性與定量分析
-管道庫存
-安全庫存
-采購批量庫存
-深入業務流程挖掘影響庫存水平的主要因素
-供應的時間和距離
-需求量的影響
-供應的批量
-計劃的模式和周期
-呆滯的產品
-服務水準
-庫存周轉指標的分解與優化思路
-生產業務的分析重點
-明確工廠成本的管控重點
-掌握制造費用的分析思路
-預算方法的選擇對制造費用管理的影響
-成本費用的差異分析
-常見固定制造費用差異原因解析
-【案例分析】某工廠本量利與彈性預算相結合的成本與費用差異分析
-工廠的本量利分析（變動/固定成本費用對于績效的影響）
-【案例分析】混合成本如何拆分成變動和固定
-銷售業務的分析重點
-產品生命周期各個階段銷售收入與產品利潤的變化曲線
-BCG矩陣在銷售分析中的應用
-通過波士頓矩陣(BCG)深刻理解產品生命周期各階段的現金流特征
-【現場演練】分析某酒類公司各品牌的發展階段，并分配銷售費用
-銷售分析的六條主線
-品牌/產品、區域/銷售員、渠道/客戶
-銷售額/毛利、銷售費用、營運資本（應收+庫存）
-銷售分析具體內容詳解，以及分析注意點
-【經驗分享】結合六條主線分析內容，交流銷售分析的經驗
-銷售分析如何創造價值：比較、分析、決策、預測
三、制作經營分析報告
-通過報告說故事：有開始有結果、情節有邏輯性、簡單明白
-【現場演練】公主的愛情故事
-在日常excel中培養講故事的習慣
-【工具應用】平衡記分卡BSC指標分析
-經營分析報告的常見問題
-【案例分析】拒人于千里之外的報告 vs. 引人入勝的報告
-TIPS——制作經營分析報告的實用建議
四、推動改善行動
-為什么經營分析會上的行動計劃常常不了了之？
-“橡皮膏”式解決問題——找到根本原因，落實責任人，改善流程
-經營分析與績效考核掛鉤
-【案例分析】返工案例-兩種方法，兩種效果
五、形成數據化管理思維
-困難在于改變思維習慣
-【電影片段】《魔球Money Ball》，用賽伯計量學挑選球員的真實故事
-如何培養數據化管理的思維？
-解構、觀測、對標、學習、重構
-從五個維度進行量化解構
-如何避免數據分析的“坑”
-正確的數據
-清晰的定義
-第一手資料
-多指標聯動分析
六、建立信息系統
-正確認識信息系統和大數據分析的作用
-【案例分析】農夫山泉大賣的秘訣
-成功開發信息系統的要素
-經營分析人員如何參與到以下開發流程中：立項、需求確定、開發設計、測試、上線、驗收
七、培養分析人員
-建立業務和財務融合的部門/崗位
-財務部分工的發展趨勢
-業務財務如何與業務流程相契合？
-【案例分析】采購財務的分析工作
-【案例分析】任正非談財務人如何融入業務
課程總結—數據驅動運營
-知真：知道數據的真相
-知因：知道數據的原因
-知遠：知道下一步的決策和方向