高效的銷售演示技巧

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【課程大綱】
1、 銷售演示和銷售過程
－銷售的規則
－銷售的障礙
－為初次會面做準備
－我說什么你都要問嗎
－提問的規則
－一問二聽三核實
2、 演示前的準備工作
－建立介紹與陳述內容的邏輯框架
－準備聽眾名單
－客戶最在意的是什么？客戶價值分析
－FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
－強化表達力度的運用技巧
－演示前必做的事
3、進入會議室：銷售演示中的表達技巧
－演示的組成部分
－營造和諧的氛圍
－有效陳述的四個關鍵
－銷售陳述中的語言溝通技巧
－注意肢體語言
－隨時準備對聽眾的反應做出反饋
－轉化客戶的需求，建立創造性的銷售模式
－強化溝通，與客戶達成需求共識
－把握了解和引導客戶的談話路徑
－給你的陳述一個“高潮”的結尾
－完成交易及其后續工作
4、有效處理客戶異議
－褒貶是客戶：客戶反對是正常的
－處理客戶反對意見有訣竅
－有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵
5、模擬演練