如何構建高效能的銷售團隊

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課程大綱：
一、高效能銷售團隊的銷售文化
1、銷售組織的困境和挑戰
2、銷售價值觀的建立
3、高效能的銷售體系
二、價值銷售的底層邏輯
三、三種類型的客戶細分
1、目標市場及客戶細分
2、內在價值型客戶
3、外在價值型客戶
4、戰略價值型客戶
四、三種類型銷售模式
1、交易型銷售模式
2、顧問型銷售模式
3、戰略型銷售模式
五、選擇不同類型銷售模式
1、在銷售過程中創造價值
2、匹配客戶（細分）的類型
3、匹配客戶的采購策略
4、匹配賣方企業的競爭優勢
六、三種類型銷售策略的對比
七、銷售流程（規范）的設計
1、為什么要有銷售流程
2、如何設計和改造銷售流程
八、銷售工具及信息系統
1、常見的銷售工具
2、有效的銷售信息系統
九、高效的銷售培訓和指導
1、如何讓銷售培訓效果落地
2、不同銷售模式的銷售指導
十、積極的銷售評估和考核
1、銷售業績考核的陷阱
2、對價值創造的評估
3、對銷售人員和團隊的考核原則和方法
十一、實施及推動銷售模式改善的關鍵要素