戰略采購與供應管理實戰

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課程大綱
第一章：采購供應戰略與戰略采購
1、企業戰略與采購供應戰略
（1）企業的競爭優勢模式剖析
（2）根據企業競爭優勢構建采購戰略
2、從傳統采購到戰略采購
（1）角色和方法的變革
（2）采購職能發展的四個階段
（3）戰略采購的角色定位與核心價值
3、不同階段企業戰略采購管理要點
（1）進入/研發期 （2）高速發展期
（3）成熟穩定期 （4）衰退變革期
4、戰略采購的組織結構和職能設計
（1）一條龍式 （2）前后分離式
（3）品類矩陣式 （4）利弊分析與選擇應用
5、采購戰略的四大要素
（1）自制、外購還是外包
（2）單源、雙源還是隨行就市
（3）雙方關系該如何設置
（4）合同該如何選擇
6、如何制定采購供應戰略
（1）兩大工具
（2）結合市場供求關系的采購供應戰略
7、企業采購供應主要品類及其戰略
（1）完整的采購準則(Purchasing Guideline)
（2）系統的采購程序（Purchasing Procedures）

第二章：戰略采購實施與戰略供應商開發
1、構建戰略采購管理程序
2、戰略供應商的選擇
（1）切記能力與積極性同樣重要
（2）如何識別供應商的積極性
（3）戰略采購下的供應商準入標準設計
（4）重視戰略供應商的財務分析
（5）基于 SWOT 的最終選擇
3、高效獲取報價
（1）獲取報價方式
（2）各種方式的利弊分析
4、戰略供應商的談判要點
5、戰略的合同制定
6、戰略品類管理
（1）品類管理的意義
（2）品類管理實施
（3）建立戰略商品數據庫

第三章：戰略供應商的關系管理與評估改善
1、供應商分級管理
（1）分級管理的意義
（2）如何對供應商進行分級
2、供應商的績效考核與管理
（1）供應商績效考核的兩大階段
（2）供應商績效考核實施
（3）考核供應商積極性的指標
3、戰略供應商的績效改善
（1）提升供應商績效的方式
（2）提升供應商積極性的方式
4、VDP 供應商發展項目
（1）實施 VDP 的背景與前提條件
（2）實施 VDP 的操作流程
（3）VDP 對采購方的優點與缺點
（4）VDP 對供應商的優點與缺點
5、買賣雙方戰略合作的表現形式
研發階段、試產階段、量產階段
6、供應商的關系管理
（1）關系管理的意義和作用
（2）評估雙方關系
（3）改善雙方關系
（4）終止關系的管理要點

第四章：實施戰略采購的人員能力與要求
1、戰略采購的 5 類基本能力
2、戰略采購的 8 大專業知識要求
3、戰略采購人員的必備情商
4、戰略采購人員的 3 種職業規劃升遷之道