戰略管理和整體經營沙盤實戰模擬

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課程大綱
學員從“接管”公司開始到把公司交給下屆班子為止，要經營10“年”（課時不足3天則酌減），每年面臨不同的問題，學員也在其中學習不同方面的經營技能……
整體戰略方面
■ 評估內部資源與外部環境、制定長期、中期和短期的各方面經營策略

財務方面
■ 制定投資計劃，評估回收金額與回收期間
■ 預估長、短期資金需求，尋求資金來源
■ 掌握資金來源與用途，妥善運用應收應付款項
■ 洞悉資金短缺前兆，并以*方式籌措資金
■ 分析財務報表，掌握報表的重點與數據含義
■ 運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策
■ 如何以有限的資金轉虧為盈，創造高利潤
■ 編制財務報表，結算投資報酬，評估決策效益

市場營銷與銷售方面
■ 進入新市場的分析與決策
■ 產品開發，產品組合與市場定位決策
■ 市場中短兵相接的投標與競標；營銷效率分析
■ 收集市場信息，搶攻市場；建立并維護市場地位，必要時做退出市場的決策
■ 尋找不同市場的贏利點

產品研發方面
■ 產品研發決策
■ 必要時作出修改研發計劃，甚至中斷項目的決定
■ 產品生命周期管理

生產與庫存管理方面
■ 研發和生產的配合或產能的調整
■ 全盤生產與庫存調度：匹配市場需求， 交貨日期， 數量及庫存能力
■ 庫存管理與產銷配合

團隊協作與溝通方面
■ 各部門間的溝通協調技巧
■ 培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念
■ 建立以全局利益為導向的組織

第一階段 復蘇。領導相對弱小的企業，運用有限的資源實現成長
第一次SWOT分析并做三年規劃：
■ 訓練長遠眼光：制定長遠經營計劃——做產品在各個市場的引進和退出計劃
■ 制定短期計劃——第二年的投資計劃和運營計劃
■ 發揮統籌能力：通過初步做資金計劃協調部門的努力
■ 行動：根據計劃展開兩年運營
■ 對兩年的運營做回顧檢討
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵——擴大營運現金流
－分析限制銷售收入增加的瓶頸
－適當減少資金消耗
■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高銷售收入制定改進方案
■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定現金收支計劃協調和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃：計劃第三年的投資計劃和運營計劃
－融資和減少資金消耗
－優化產品策略和市場策略、擴大銷路增加資金回流
－加強供應鏈管理支持銷售成長
■ 行動：根據計劃展開兩年運營

第二階段 調整。老產品產能過剩利潤下滑，新產品增長緩慢，為市場份額而戰
回顧檢討四年的經營，做新五年規劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵問題——提高資產回報率
－分析提高綜合毛利率的機會
－分析限制營業利潤增加的瓶頸
－分析提高資產使用效率的空間
■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高資產回報率制定改進方案
■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃——計劃第五和六年的投資計劃和運營計劃
－尋找贏利區
－分析產品生命周期，形成產品組合管理策略
－調整和收縮市場
－改造和改進供應鏈
－搭班子、建系統：調整人員分工、促進專業化程度、改進彼此配合
行動：根據計劃展開兩年運營

第三階段 擴張。抓住機會，擴大贏利，把公司帶到新高度
回顧檢討六年的經營，做新五年滾動規劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵問題——提高股東權益回報率
－分析擴大公司經營規模的機會
－做好新舊產能過渡：處置衰退產品、擴大成熟產品
提高領導能力：領導各個功能模塊，為提高股東權益回報率制定改進方案
發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的資源
制定短期計劃：第七年以后的投資計劃和運營計劃
－分析投資回報
－分析資本運作機會
行動：根據計劃展開三年運營